摘要:夏进乳业属于宁夏标志性优质企业,在2012年跃居全国乳制品排行榜前十强。但是，随着科技、经济的发展，夏进乳业逐渐缩小了市场范围，仅在陕甘宁等地区销售，与此同时销售额，市场占有率也都在逐步下降。纵然影响企业发展的因素有很多，但是促销策略的对与否确实起着至关重要的作用。因此，本论文主要从促销的角度来研究。首先对夏进乳业集团有限公司进行分析、了解，接着通过查阅相关文献资料，实地调查等方法对夏进乳业的促销策略现状进行分析。

本论文以夏进乳业集团有限公司促销策略为研究主题，结合夏进乳业促销策略实际情况进行研究分析，分析夏进乳业促销特点，找出夏进乳业当前促销策略存在的问题及其原因，在此基础上为夏进乳业 促销策略提供合理的建议。文章采用理论结合实际的研究方法，从促销环境分析和夏进乳业促销方式入手，分析得知夏进乳业在促销过程中促销活动的主题和产品的定位黏性并不强，这样的促销活动对产品的宣传推广的作用强度很低；促销的产品宣传力度很薄弱，对产品促销影响并不高。结合文献资料和对夏进乳业实地调查采访的结果提出相应的解决方案，来改进夏进在促销策略中存在的问题。通过进一步优化夏进乳业的促销策略，以提高夏进乳业的销售额及市场竞争力。

关键词：夏进乳业；促销策略；促销活动

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究目的-1

1.2研究意义-1

1.2.1理论意义-1

1.2.2实际意义-1

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-2

2 夏进乳业促销策略现状及分析-3

2.1夏进乳业公司简介-4

2.2夏进乳业促销策略现状-4

2.3夏进乳业促销策略现状分析-5

2.3.1夏进乳业促销环境分析-5

2.3.2夏进乳业促销产品目标消费者分析-6

2.3.3夏进乳业促销方式分析-6

3 夏进乳业促销策略中存在的问题及原因-7

3.1促销目标定位不明确-8

3.1.1促销活动没有针对性-8

3.1.2促销主题与品牌形象特质不符-8

3.2促销产品缺乏核心竞争力-9

3.3促销模式缺乏创新-9

4 夏进乳业促销策略的对策-10

4.1促销目标的重新定位-10

4.2加大广告宣传，提升产品的核心竞争力-10

4.3采取多种促销手段-11

4.3.1低价-12

4.3.2赠送性促销-12

4.3.3展览和联合展销式促销-12

结  论-12

参考文献-14

致  谢-15