摘要:随着近几年我国国民收入的增加，我国房地产行业迅速发展，这给我国家电市场带来前所未有的繁荣场面，而空调作为我国家电的主力军，近几年销量持续增加，已发展为支持我国国民收入持续增长的重要产业。而长虹空调到目前为止已经有二十年的发展历史，产品技术和已经相对成熟，但仍处于二线品牌，长虹空调要想在激烈竞争的市场上抢占一定份额就必须寻求自身不足，进行完善从而提高竞争力。

本文主要研究长虹空调在陕西地区的销售情况，并发现其存在的不足之处，提出对应的解决方案，帮助其改善销售情况。首先我们运用问卷调查法对陕西地区空调市场做一个调查分析，从而明白陕西地区居民的基本情况和购物喜好。其次对长虹空调目前的发展现状做以分析，接下来运用4P理论对长虹空调在陕西地区的营销现状进行分析，对其所存在的问题，例如产品形式单一，品牌影响力不足等 ，对导致该问题的原因进行分析，并提出切实可行的解决方案。希望通过本文的研究分析能够对长虹空调以后在陕西地区开展营销活动有所帮助，同时对其所存在的问题能够提出切实可靠的解决方案，能够帮助其提高市场份额，改善其经营状况，带来可观的经济收入。

关键词：长虹空调；营销现状；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的及意义-1

1.2.1研究的目的-1

1.2.2研究的意义-2

1.3国内外研究综述-2

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-3

1.3.3研究的发展趋势-4

1.4研究方法-4

2 长虹空调在陕西空调市场调查及数据分析-5

2.1调查的主要内容-5

2.2问卷数据分析-5

2.2.1陕西地区的总体消费趋势-5

2.2.2各品牌在陕西地区所占比例-6

2.2.3潜在消费者分析-6

2.2.4影响消费者购买行为的因素-8

3 长虹空调在陕西地区的营销现状-9

3.1长虹公司的发展现状-9

3.2 市场需求-9

3.3 市场竞争状况-10

3.4 销售情况-11

4长虹空调在陕西地区营销中存在的问题及原因-12

4.1长虹空调在陕西地区营销中存在的问题-12

4.1.1过分依赖低价策略-12

4.1.2产品品牌关注度不够-12

4.1.3促销策略的力度不够-12

4.2长虹公司空调存在营销问题的原因-13

4.2.1价格优势有所下降-13

4.2.2市场竞争力不足-13

4.2.3服务质量难以保证-13

4.2.4竞争对手能力较强-13

5 长虹空调在陕西地区的营销对策-15

5.1改善产品定价策略，增加产品卖点-15

5.2加强广告宣传，提高促销力度-15

5.3 提高品牌影响力-15

5.4 提高服务质量-16

结    论-17

参考文献-18

附    录-19

致    谢-22