摘要:随着时代的发展,中国消费者对奢侈品的认知和需求程度进一步提升。80后年富力强，伴随群体经济水平的提高俨然已经成为奢侈品消费的主力军，是促进我国经济增长和拉动内需的中坚力量。因此把握80后的奢侈品消费动机是奢侈品企业成功营销的关键。虽然国内关于奢侈品消费动机的研究很多，但是针对80后奢侈品消费动机的研究却相对较少。基于此笔者结合专业所学和大量文献的查阅，对80后这一特殊群体的奢侈品消费动机进行探讨，以期深入了解80后奢侈品的消费动机，为我国本土奢侈品企业的发展提出相关的营销建议。

本文主要分为三部分进行论述，首先通过广泛的查阅对奢侈品的含义、奢侈品消费动机进行理论综述，然后采用访谈法深入研究80后奢侈品消费动机和消费特征，最后结合自己所学对我国奢侈品相关企业提供的建设性营销建议。

关键词：奢侈品 消费动机  消费特征 80后

目录

摘要

Abstract

1前言-1

2奢侈品的定义及其特征-1

2.1奢侈品的定义-1

2.2奢侈品的分类-2

2.3奢侈品的特征-2

3奢侈品消费动机的相关理论-4

3.1社会动机-4

3.2个人动机方面-5

3.3 中国奢侈品消费动机模型-5

4中国80后奢侈品消费者概述-6

5 80后奢侈品消费动机调研-6

5.1调研问题-6

5.2调研方法-7

5.3调研设计-7

5.4调查研究结果统计和归纳总结-8

6关于中国奢侈品企业发展的营销建议-11

6.1借鉴和吸收国外先进经验，提高产品质量、扩大品牌知名度-11

6.2充分利用本土优势，开发新兴奢侈品-11

6.3针对80后进行市场细分，进一步提升实体店的服务质量-10

6.4优化网络销售平台及提高产品售后服务质量-12

7结束语-12

参考文献-13

附录-14

致谢-15