摘要:本文基于大学生的消费心理和消费行为理论，以悦诗风吟为例，通过市场调查对我国女大学生市场的化妆品需求进行了分析。笔者发现，在产品方面，女大学生最看重的是化妆品的功效，经常购买的不是彩妆用品，而是护肤用品。在价格方面，她们觉得悦诗风吟的价格略高。在渠道方面，她们更愿意在商场专柜和专卖店购买悦诗风吟。在促销方面，她们觉得悦诗风吟的促销力度不大。最后，笔者提出了一系列建议，如化妆品要把产品开发的重心放在护肤品上，不断提高产品功效，提高品牌形象，增加知名度，产品价格要根据目标顾客的消费能力定价，销售渠道要以商场专柜、专卖店和网上旗舰店为主，可适当增加促销次数，增大促销力度，最好选择折扣、满减和买赠这三类促销方式。

关键词：化妆品  女大学生  品牌形象  消费需求  促销

目录

摘要

ABSTRACT

1前言-1

2我国女大学生市场的化妆品需求研究综述-2

2.1对化妆品市场趋势和国内化妆品生产现状的分析-2

2.2对大学生化妆品市场的营销策略分析-2

2.3对大学生化妆品的消费心理分析-3

2.4对大学生化妆品的消费行为分析-3

3 女大学生市场的化妆品需求分析——以悦诗风吟为例-4

3.1 悦诗风吟的简介-4

3.2 研究范围与对象-6

3.3 研究框架-6

3.4 数据收集-6

3.5 数据分析-6

4对化妆品在女大学生市场上的营销建议-17

4.1 产品方面-17

4.2 价格方面-17

4.3 渠道方面-17

4.4 促销方面-17

5结论-17

参考文献-19

附录-21