摘要:随着社会经济的发展，手机已经从少数人能够使用的奢侈品变成人们的生活用品，手机行业得到长足的发展，手机的设计、研发、生产、销售也日趋成熟。在手机的销售中，手机营销渠道的选择也更倾向有利于企业的方向发展，进一步来说，手机营销渠道的选择关系到一个企业能否在市场上获胜，而手机营销渠道并不是一成不变的，手机营销渠道对企业带来的利益也在不断的改变，从这个角度来说，研究手机营销渠道模式的选择就有了明显的现实意义。

本文从对营销渠道模式的相关理论出发，对手机行业的竞争情况和现有手机产品的营销渠道模式进行了梳理，重点介绍了现有的手机营销渠道模式的特征及其对手机企业的影响，并据此对未来手机产品的营销渠道模式选择做出合理的归纳预测，希望能对手机企业的渠道策略提供一点理论上的建议。

关键词：手机 营销渠道 渠道模式

目录

摘要

ABSTRACT

1相关理论概述-1

1.1营销渠道和营销渠道模式-1

1.2手机-2

1.3波特五力模型-3

2当前手机产品市场分析-3

2.1手机行业整体情况-3

2.2手机产品的消费特征分析-4

2.3 手机行业市场分析-6

3现有手机产品主要营销渠道选择-7

3.1以移动运营商为媒介的营销渠道-7

3.2以手机专卖店和手机体验店为主的营销渠道-9

3.3以IT卖场为主的营销渠道-10

3.4以家电连锁为主的营销渠道-10

3.5通讯手机卖场渠道-11

3.6基于网络平台的线上营销渠道-11

4手机产品主要渠道模式类型-12

4.1传统线下经销商渠道模式-13

4.2运营商渠道模式-13

4.3电商平台渠道模式-14

5对手机制造商营销渠道模式选择的思考-14

5.1手机制造商更倾向于营销渠道的多样化选择-14

5.2消费者更倾向于提供用户体验的渠道-15

5.3运营商渠道前途坎坷-15

5.4传统经销商营销渠道仍占主要地位，但同时网络渠道占比会逐步增加-16

6小结-17

附录-18

参考文献-20

后记（致谢）-21