摘要：本文以vivo手机为例，研究手机品牌的具体营销策略，在相关文献综述基础上，分析vivo手机在目前我国手机市场中的发展现状，同时从市场定位、手机定价、以及促销策略等多方面分析了vivo手机的市场营销策略，最后探究并提出了vivo手机在市场营销中存在产品单一、性价比低，创新力不够等问题并提出企业应该去加强品牌形象及品牌建设。

［关键词］营销策略；VIVO手机；建议

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摘要

Abstract

一．VIVO手机在中国手机市场发展现状-3

（一）VIVO手机简介-3

（二）VIVO手机市场销售现状-3

1.在中国市场的竞争状况-3

2.在中国市场的消费状况-4

二．VIVO手机市场营销策略分析-4

（一）手机产品策略-4

（二）手机价格策略-6

（三）手机促销策略-6

（四）手机渠道策略-7

三．VIVO手机市场营销中存在的问题分析-8

（一）产品的不足-8

（二）价格定位不利日后发展-9

（三）促销方式不足-9

（四）渠道覆盖能力单一-9

四．若干改进建议-10

（一）市场定位方面-10

（二）产品策略方面-10

（三）促销策略方面....11

参考文献-12