摘要：随着经济的发展，人们的消费观念在不断变化，追求美的人永不停止，这给化妆品行业带来了一个新的市场、新的挑战和机遇。根据权威人士的说法，根据过去十年的一项调查，化妆品市场以每年25%的速度增长，化妆品行业将是一个具有巨大潜力的市场。女性消费者是化妆品行业的主力军，也是化妆品行业的主导力量。职业选择的自由使许多女性在经济方面独立或完全独立的一部分，这也使得女性，提高消费水平满意度的家庭生活需要满足精神生活的提高，女性的消费心理也在逐渐改变，它给中国企业如化妆品行业和市场的机会，但鉴于中国企业应该抓住这种变化的需要，抓住女性消费者行为和心理，实施相应的营销策略。本文研究了消费者消费特点行为，特别是女性消费者的消费特点行为，以此了解女性心理，决策过程及其影响因素。

  关键词：化妆品；女性消费者；消费心理；消费行为；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

二、概括化妆品行业的女性消费主力、消费特点及市场竞争-2

（一）女性消费特点-2

1.情感消费-2

2.对美的不懈追求-2

（二）女性消费行为-3

（三）女性消费心理-4

1.注重商品的外表和情感因素-4

2.注重商品的实用性和细节设计-4

3.注重商品的便利性和生活的创造性-4

4.消费的攀比犹豫心理-4

三、中国化妆品行业的现状-5

四、玉兰油的营销策略分析-7

（一）基于女性消费特点简要分析营销策略的实施-7

（二）从4P角度分析营销策略的实施-7

1.产品-7

2.价格-8

3.渠道-8

4.促销-8

五、玉兰油的营销策略对中国化妆品行业的启示-9

[参考文献]-11