摘要：随着互联网的发展，电商企业和兴趣社区蓬勃兴起。如果能够利用对兴趣社区的精准营销，那么不仅能够帮助企业获取利润，更能够利用兴趣社区本身的自我宣传帮助企业拓展市场。本文用两个实例分析电商企业对兴趣社区精准营销的效果，及影响该效果的因素。并运用一系列因素及数据，建立具有一定准确性的营销模型，可依据兴趣社区自身的数据，帮助预测电商企业对兴趣社区精准营销的效果。

关键词：电商企业；互联网社区；兴趣社区；精准营销；营销漏斗模型

目录

摘要

Abstract

1  引  言-1

1.1  问题的提出-1

1.2  关键词释明-2

1.2.1  电商企业-2

1.2.2  互联网社区-3

1.2.3  兴趣社区-3

1.2.4  精准营销-3

1.3  全文结构-3

2  互联网社区与电子商务-4

2.1  互联网的出现改变了人们的社交结构-4

2.2  信息时代的到来催生商业的巨大变革-4

2.3  传统营销方式在互联网时代的弊端性-6

2.3.1  电商经济需要新的推广方式-6

2.3.2  互联网社区需要电商企业的关注与介入-7

3  实例分析-7

3.1  从汉服运动看兴趣社区与电商企业的结合-7

3.1.1  汉服运动及其发展概述-7

3.1.2  汉服社区及汉服产业的发展状况[1,2]-8

3.1.3  汉服社区与汉服商结合的实例分析-10

3.2  从纹章社区与上海纹章院的实例看两者结合的困难之处-11

3.2.1  纹章及纹章社区的概况-11

3.2.2  上海纹章院及其商业概况-13

3.2.3  纹章社区与上海纹章院的实例分析-13

4  分析与测试-13

4.1  影响精准营销效果的因素-13

4.2  简易的营销漏斗模型-14

4.2.1  模型的说明与结构特点-15

4.2.2  模型的建立依据-15

4.3  模型各层数据取值-16

4.4  模型各层转化率影响因素的确定-17

4.5  营销漏斗模型-18

4.6  分析测试-19

5  结束语-23

致  谢-24

参考文献-25