摘要： 宜兴是中国的“陶都”，尤其以紫砂壶出名，宜兴紫砂壶受到众多收藏着的热爱。宜兴紫砂壶历史悠久，紫砂壶产业更是宜兴经济发展的强大推动力，然而随着我国改革开放的不断深入以及市场经济的不断发展，宜兴紫砂壶行业怎样才可以历久弥新，这是宜兴紫砂壶行业所面临的新的挑战。宜兴紫砂壶行业的现状尤其是销售环节存在许多问题。本文通过对宜兴紫砂壶零售行业销售状况的调查和分析提出实施销售管理的应对措施，促进宜兴紫砂壶零售行业的良性发展。

关键词： 宜兴紫砂壶，零售行业，销售管理

目录

摘要

Abstract

1  引言-4

2  销售管理的概述-4

2.1  销售管理的涵义-4

2.2  销售管理的目标-4

3  宜兴紫砂壶零售行业的概述-4

3.1  宜兴发展紫砂壶零售行业的优势-4

3.2  宜兴紫砂壶零售行业的现状-4

3.3  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的涵义-5

3.4  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的核心-5

3.5  宜兴紫砂壶零售行业销售管理目标-5

4  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的必要性-6

4.1  宜兴紫砂壶零售行业销售调查-6

4.2  宜兴紫砂壶零售行业销售现状-8

4.3  宜兴紫砂壶零售行业销售存在的问题-9

5  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的条件-10

5.1  宜兴紫砂壶零售行业销售管理内部条件-10

5.2  宜兴紫砂壶零售行业销售管理外部条件-10

6  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的措施-11

6.1  销售方式多元化-11

6.2  销售人员专业化-11

6.3  销售价格合理化-11

结论-13

参考文献-14

致谢-15

附录-16