摘要：1994年，中国开始接入国际互联网，迄今为止，发展历程已达二十多年，现代信息技术的发展使得互联网经济迅速崛起，发展前景广阔。伴随着借贷“P2P化”、融资“众筹化”、支付“移动化”、银行“网络化”和货币“虚拟化”等金融趋势的发展，互联网金融成为互联网经济的亮点，而保险市场作为金融领域的重要模块，具有相当大的市场潜力，已迅速成为各大互联网巨头的逐鹿之地。本文以寿险为例对互联网保险营销模式展开研究，首先介绍互联网保险的发展历程及目前国内的发展现状，接着是对互联网营销、互联网营销模式、O2O模式、C2B模式的一些理论介绍，最后针对现有保险市场上的传统业务渠道和互联网营销模式展开分析，主要是优劣势分析，最后，针对互联网寿险营销模式目前发展中存在的问题提出相应的建议。

关键词：互联网；寿险；营销模式；SWOT分析；创新发展

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一、导论-3

（一）研究背景-3

（二）研究目的及意义-4

（三）研究思路-4

二、文献综述-5

（一）国外文献综述-5

（二）国内文献综述-5

三、我国互联网保险发展现状-6

四、互联网营销理论介绍-7

（一）互联网营销-7

（二）O2O模式-7

（三）C2B模式-8

五、传统寿险营销模式介绍及弊端-8

（一）传统寿险业务渠道类型-8

（二）传统营销模式的弊端-9

六、互联网寿险营销模式介绍及分析-10

（一）互联网寿险营销模式类型-10

（二）SWOT分析法-11

七、结论及建议-13

（一）结论-13

（二）建议-13

参考文献-15