摘要：本文主要探讨了河南省安阳市课外辅导行业的现状和特点，分析了青之蓝教育有限公司存在的营销发展问题，并针对这些问题提出了相应的营销对策，对策建议主要包括：产品策略、价格策略、渠道和促销策略以及品牌策略等部分。另外还做了相应的走访调查、调查问卷以及市场勘探等，所收集的数据为本次建议提供了理论依据。希望这些建议对青之蓝教育有限公司在安阳课外辅导市场的发展有所帮助。

关键字：中小学生课外辅导  营销问题  对策分析

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

（一）研究背景及意义-1

（二）行业发展现状及趋势-1

二、青之蓝教育有限公司简介-2

（一）发展历程-2

（二）教学特色-2

三、青之蓝教育有限公司市场环境分析-3

（一）青之蓝教育有限公司五力竞争环境分析-3

（二）青之蓝教育有限公司SWOT分析-8

四、青之蓝教育有限公司营销问题分析-11

（一）市场调查及顾客访谈-11

（二）青之蓝教育有限公司营销问题分析-14

五、青之蓝教育有限公司营销对策-16

（一）市场开拓及目标消费者分析-16

（二）青之蓝教育有限公司营销组合策略-18

六、结论-23

参考文献-25

致  谢-27

附  录-28