摘要：电商行业快速发展的过程中诞生了一对行业起重要推动作用的产物——电商购物节。现如今电商购物节已成为国民一重要的消费方式。而各电商平台为保证电商购物节的销售额和跟上电商发展趋势，其营销模式一直在变化和创新。本文将在电商购物节的背景下，对电商平台不同营销模式进行初步分析。包括已有的社交模式、社区化导购模式、拼团模式和近来新兴的“直播+电商”模式、“短视频+电商”模式、数字化精准营销模式等。同时分析在消费模式改变、大数据发展推动下，电商平台营销模式如何演变，各营销模式之间如何融合创新，进而展望未来可能的电商平台营销模式。

 

关键词：电商购物节、营销模式、社交营销、精准营销、大数据

 

目 录

摘 要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义及方法-1

1.2.1 研究意义-1

1.2.2 研究方法-2

2 文献综述-3

2.1 “电商购物节”的由来-3

2.2 营销模式概念-3

2.3 研究现状-3

2.3.1 国外研究-3

2.3.2 国内研究-3

2.4 研究方向-4

3 电商平台营销模式概述-5

3.1 电商平台已有营销模式-5

3.1.1 传统的价格战模式-5

3.1.2 购物分享和社区化导购营销模式-5

3.1.3 社交电商营销模式-5

3.1.4 拼团营销模式-6

3.2 电商平台新兴营销模式-6

3.2.1 “短视频+电商”营销模式-6

3.2.2 “直播+电商”营销模式-6

3.2.3 数字化精准营销模式-7

3.2.4 新零售营销模式-7

4 电商平台营销模式演变分析-8

4.1 消费模式转变使营销模式转向以客户为中心-8

4.2 大数据发展推动电商平台营销模式创新-9

4.2.1 大数据概述及其在电商平台中的应用-10

4.2.2 大数据在新兴营销模式中的应用-10

5 总结及展望-11

5.1 总结-11

5.2 电商平台未来模式创新-11

5.2.1 融合多种营销模式-11

5.2.2 顺应消费模式，满足消费者心理-12

5.2.3 利用大数据AI挖掘供给侧结构改革机会-12

参 考 文 献-13

致谢