【摘要】新的经济发展形势带来了新的营销方式的变革，随着经济的迅速发展，人们收入的提高使人们对化妆品的需求日益增加，各大化妆品公司都瞄准市场适时推层出新。

  本文以相宜本草营销渠道策略为主要的研究对象，在分析化妆品市场现状的基础上，分析了相宜本草化妆品营销渠道策略，并指出了相宜本草营销渠道建设中存在的问题，即网点不够密集、忽视成本问题、不同渠道价格管控较弱和线上窜货问题并针对这些问题了提出了相应的改进措施，以期为中国化妆品企业营销渠道建设提供借鉴。

【关键词】相宜本草；市场营销；化妆品企业；营销渠道

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的与意义-1

二、文献综述-3

（一）国外研究动态-3

（二）国内研究动态-3

三、无锡相宜草本营销渠道建设现状-4

（一）渠道建设多样化思路明确-4

（二）商超渠道建设取得一定成果-4

（三）网络渠道拓展较为顺利-5

（四）地区渠道分线操作-6

四、无锡相宜草本营销渠道建设存在的问题-6

（一）网点不够密集-6

（二）建设成本较高-7

（三）不同渠道价格管控较弱-8

（四）线上窜货问题严重-8

五、相宜本草营销渠道建设改进措施-9

（一）加强专柜渠道建设力度-9

（二）降低渠道建设成本-10

（三）建立多渠道价格管控机制-11

（四）严格管理窜货问题-12

六、总结-12

参考文献-13