【摘要】“考研热”现象促使我国的考研培训市场十分繁荣。如何在众多的考研机构中脱颖而出，是所有考研辅导机构都不得不考虑的问题。快车道文登考研机构是一家在盐城知名度较高的考研辅导性机构，目前采用的是4R理论等营销策略。本文结合前人的相关研究，通过对其营销策略和考研培训市场现状分析，发现文登考研机构在发展过程中产生了产品同质化、视频教授课程多和促销方式简单等问题，在分析这些问题的基础上提供了开发精品课程、增加面授课程比例和丰富促销手段等方法，希望对其起到参考作用。

【关键词】快车道文登；考研机构；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景、目的与意义-1

（二）国内外文献综述-1

（三）理论基础-3

二、考研培训市场现状以及快车道文登的营销策略-4

（一）考研培训市场现状-4

（二）快车道文登的营销策略-5

三、快车道文登在营销策略上存在的问题-6

（一）宣传不真实、产品同质化严重-6

（二）课时安排不完善、视频教授课程多-7

（三）校园代理少、与代理人关系不够紧密-7

（四）促销方式简单、课程质量有待优化-8

四、 快车道文登营销策略上存在问题的原因-8

（一）缺乏市场监管、创新意识薄弱-8

（二）培训机构盲目逐利-8

（三）市场调查不充分、机构监管力度不强-8

（四）营销观念落后、师资力量薄弱-9

五、快车道文登考研机构营销策略完善建议-9

（一）进行合理宣传、开发精品课程-9

（二）合理安排课时、增加面授课程比例-10

（三）增加校园代理、与代理人积极联系-10

（四）丰富促销手段、提高师资力量-10

参考文献-12