摘要：随着互联网时代的快速发展，各种各样的新兴产品，企业家们为了利益的收入，也是为了顺应时代的潮流，带动了移动销售领域的发展，所以各大美妆平台一个接一个的出现。正因为如此，聚美美妆怎样才能更好地生存下去，让更多的消费者注意到并且相信它，将成为聚美美妆亟需解决的问题。各大美妆品牌借着倚靠互联网的发展，也发展得风生水起，同时很多弊端就渐渐的暴露出来，例如产品经营模式相似、竞争日益激烈。

本文可基于聚美美妆的现状出发，从收集的相关资料中发现了众多问题，例如聚美公共网络产品真假问题日益严重、相关功能不完善、商城商品结构不合理以及广告宣传力度不够等问题。理所应当的，聚美美妆要想更好的发展，肯定需要解决这些问题。通过本文在针对这些问题结合实际聚美的情况提出了相关的意见。

关键词  网络营销；  美妆；  互联网

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景和意义-1

1.2 相关文献综述-1

1.3 研究的内容、框架-1

1.4 研究的方法和创新点-2

1.4.1 研究的方法-2

1.4.2 研究的创新点-3

2 网络营销的相关理论及聚美的消费者特征分析-4

2.1 网络营销的内涵和特征分析-4

2.1.1 网络营销的内涵-4

2.1.2 网络营销的特征-4

2.2 网络营销的优势-5

2.2.1 网络营销是企业和消费者互动的桥梁-5

2.2.2 网络营销明显比传统营销节约成本-5

2.3 网络营销的主要方法-6

2.3.1 美妆产品选择多样化-6

2.3.2 低价吸引消费者-6

2.3.3多渠道推广-6

2.3.4人性化促销策略-6

2.4聚美的消费特征-7

2.4.1消费更加自主-7

2.4.2消费可选择的余地多样化-7

2.4.3消费便捷化-7

3 近年来聚美网络营销的现状研究-8

3.1 聚美美妆的市场发展前景广阔-8

3.2 聚美网络营销方式不断丰富-9

3.3 聚美网络营销对传统美妆营销方式产生巨大冲击-10

3.4 聚美美妆面临的挑战不容小觑-11

4 聚美美妆实施网络营销存在的主要问题分析-13

4.1 网络产品真假难辨-13

4.2 多种网络产品导致主营销产品稀释-14

4.3 投入的广告成本较高-14

4.4 互联网上同行业竞争激烈-15

5 聚美美妆产品实施网络营销的对策-17

5.1 注重品牌效应，增加消费者信任-17

5.2 注重网络产品差异化管理-17

5.3 逐渐降低广告成本投入，更加注重网络产品本身质量-17

5.4 注重更加细致的服务，提高行业竞争力-18

5.4.1减轻物流压力，完善物流体系-18

5.4.2完善客服系统，提高客服质量-18

结 论-20

致谢-21

参考文献-22