摘要：网络的大力普及为带动了相关活动的大力发展。网络营销作为其中最为突出的活动，引起了一波又一波的“网红热”，层出不穷的网红食品如“西安摔碗酒”、“重庆麻辣火锅”、“北京烤鸭”等使得各大商家都想利用网络渠道来销售产品，这些地方特色产品在增加自身销量的同时又对当地的文化或多或少的起到了宣传的作用。江南“青团”作为江南一带清明前后的传统食品，趁其蕴含的传统意义还未被完全对淡忘的时期，更应借助互联网来进行网络营销，在提高自身知名度的同时传播其深厚的传统意义。本文在此背景下对江南“青团”的网络营销现状进行分析，通过SWOT工具分析其内外部环境，并指出其在网络营销中存在的问题，在此基础上针对性的提出相应对网络营销策略。

关键词  青团；网络营销；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.2 研究方法与思路-1

1.3 文献综述-2

2 相关理论知识-4

2.1 网络营销-4

2.2 SWOT概述-4

2.3 定位理论-5

3 江南“青团”的网络营销现状-6

3.1 江南“青团”-6

3.2 江南“青团”的网络营销现状分析-6

4 江南“青团”的受众调查及环境分析-8

4.1 江南“青团”的受众调查-8

4.2 江南“青团”网络营销环境分析-9

4.2.1 江南"青团"网络营销的优势分析-9

4.2.2 江南"青团"网络营销的劣势分析-10

4.2.3 江南"青团"网络营销的机会分析-11

4.2.4 江南"青团"网络营销的威胁分析-12

5 江南“青团”网络营销中存在的问题-13

5.1 核心品牌缺失-13

5.2 产销不平衡、促销力度不够-13

5.3 网络营销过程中信息部不对称-13

5.4 缺乏网络营销人才-14

5.5 产品消费者群体局限-14

6 江南“青团”网络营销策略的改进建议-15

6.1 维护传统特色，宣扬自身文化-15

6.2 加快品牌建立，扩大品牌优势-15

6.2.1 改变经营模式，提升竞争优势-15

6.2.2 丰富“青团”口味，提升竞争优势-15

6.3 加强营销团队建设-16

6.4 加大江南“青团”宣传力度-16

6.5 降低网购市场信息不对称风险-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20

附录-21

附录1-21