摘要：随着21世纪信息化时代的到来，我国国内市场经济的迅猛发展，移动智能设备如电脑，手机在平民大众之间的普及，也推动了经济的快速发展，早在2012年的第二季度，我国就已经成为全世界第一大智能手机市场了。庞大的用户市场也造就了一众公司企业加入智能手机市场，市场表现为竞争逐渐加剧，这个时候如何能在众多同类企业竞争者中做到脱颖而出就成为了所有市场参与者要面对和解决的首要难题。饥饿营销策略作为一种较为新型的市场营销策略出现在大众视野，而本文将通过以小米公司为例对其展开探讨研究。

关键词：饥饿营销；小米公司；营销战略

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1 研究目的及意义-4

1.1.1 研究背景-4

1.1.2 研究意义-4

1.2 国内外研究现状-5

1.2.1 国外研究现状-5

1.2.2 国内研究现状-6

1.2.3 文献述评-7

1.3 研究思路与研究方法-7

1.3.1 研究思路-7

1.3.2 研究方法-7

2 相关理论概述-9

2.1 市场营销理论-9

2.1.1 市场营销理论的定义-9

2.1.2 市场营销的发展阶段-9

2.2 饥饿营销理论-9

2.2.1饥饿营销的定义-9

2.2.2 饥饿营销对消费行为的导向作用-10

2.2.3 饥饿营销的特征-10

2.2.4 饥饿营销理论的应用和发展-11

2.3 马斯洛需求层次理论-11

2.5 小米饥饿营销策略的SWOT分析-12

2.5.1 优势分析-12

2.5.2 劣势分析-12

2.5.3 机会分析-12

2.5.4 威胁分析-13

3 小米公司饥饿营销的现状分析-14

3.1 小米公司简介-14

3.1.1 MIUI操作系统和米聊的诞生-15

3.1.2 市场定位精准-15

3.1.3 另辟蹊径的线上销售模式-15

3.2 小米手机饥饿营销策略的实施路径-15

3.2.1 手机研发采用用户参与模式 -15

3.2.2 多途径宣传提升影响力-16

3.2.3 把握合适的周期与时机-16

3.2.4 准确预测市场对产品容量-16

3.2.5 完善售后服务与客户体验-17

3.3 饥饿营销策略为小米公司带来的积极影响-17

3.3.1 提高产品附加值-17

3.3.2 降低仓储成本和压库风险-18

3.3.3 减少营销成本-18

3.4 饥饿营销为小米公司带来的弊端-18

3.4.1 饥饿营销策略定位失误-19

3.4.2 线上业务难以支撑-19

3.4.3 加速小米手机市场衰竭-19

4 小米饥饿营销当前面临的问题-20

4.1 同行业竞争者价格打压-20

4.2 产品提升速度慢-20

4.3 产能不足导致口碑下降-21

4.4 开拓国外市场面临的挑战-22

5 小米饥饿营销策略的优化建议-23

5.1 适度饥饿营销-23

5.2 加大科技投入-23

5.3 灵活应对市场变化-24

5.4掌握消费者的诉求-25

6 结论-26

7不足与展望-27

谢辞-28

参考文献-29