摘要：我国社会主义市场经济的不断发展进步，企业可以采取增加销售量或者增加产品份额以及服务市场的占有率等方式，在日益竞争激烈的市场中取得决定性的优势。随着企业不断地增加销售份额，应收账款规模与销售收入呈正相关关系，会随着其增加而扩大。如果不加以管理，就会出现诸如应收账款回收困难，现金流紧张，资金周转困难之类的问题，极容易导致严重的财务和经营风险。

本文从北京东方雨虹防水技术股份有限公司应收账款管理的内容出发，首先介绍应收账款管理的内涵以及重要性，接着描述东方雨虹公司的应收账款管理现状并与行业内其他公司进行对比，接着分析其应收账款管理存在的业绩考核、激励措施不完善，收款责任划分不清，信用政策过宽，信息共享不足等问题，并针对这些问题提出相应的建议与优化措施，以期对公司以及其他中小型建筑防水材料公司的未来高质量发展有所帮助。

关键词：应收账款管理；现金流；优化策略

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

二、 应收账款管理概述-1

（一）应收账款管理的内涵-1

（二）应收账款管理的重要性-2

三、 东方雨虹应收账款管理现状分析-2

（一）公司概况及销售政策简介-2

（二）东方雨虹应收账款管理现状-3

1.应收账款与营业收入分析-3

2.应收账款周转率分析-4

3.前五大客户应收账款占比分析-4

4.应收账款账龄及坏账准备分析-4

四、 东方雨虹应收账款管理存在的问题-6

（一）业绩考核、激励措施不完善-6

（二）收款责任划分不清-6

1.应收账款管理制度不健全-6

2.催账力度不足-6

（三）信用政策过宽、风险意识淡薄-6

（四）信息共享不足、缺少完善的客户信用管理机制-7

五、 应收账款管理优化策略-8

（一）改良销售人员业绩考核指标、完善相关激励机制-8

（二）落实应收账款收款责任-8

1.采取精细化管理-8

2.运用灵活手段催账-9

（三）收紧信用政策-9

（四）构建财务共享下的大数据-9

1.依托区块链实现信息共享-9

2.建立市场信用风险评估防控机制-9

六、 结束语-10

参考文献-11

致谢-12