摘要：随着我国互联网产业和互联网技术迅速发展，视频网站行业也逐步发展壮大。但与此同时，视频网站行业为了获得长远的经济利益和有限的用户群体，出现了争夺视频版权的热潮，视频网站之间的竞争已经进入了白热化的阶段。本文选择哔哩哔哩网站作为视频网站的典型研究对象，对其网络营销策略进行了分析和探讨。首先，运用PEST和SWOT工具对哔哩哔哩网站的环境和战略进行梳理，然后分析哔哩哔哩网站网络营销策略现状，并依据4P营销理论找出哔哩哔哩网站网络营销中存在的问题及原因，最后提出哔哩哔哩网站网络营销策略优化对策，为促进视频网站行业的进一步发展做出新的尝试。

关键词：视频网站；网络营销；哔哩哔哩

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究的内容与方法-2

1.研究内容-2

2.研究方法-2

二、哔哩哔哩网络营销现状分析-2

（一）国内视频网站及哔哩哔哩发展现状-2

1.国内视频网站的发展概况-2

2.哔哩哔哩发展现状-3

（二）哔哩哔哩的PEST分析-4

1.政治因素分析-4

2.经济因素分析-4

3.社会因素分析-4

4.技术因素分析-5

（三）哔哩哔哩的SWOT分析-5

1.优势-5

2.劣势-6

3.机会-7

4.威胁-7

三、哔哩哔哩网络营销策略中存在的问题-7

（一）产品策略的问题-7

（二）价格策略的问题-8

（三）渠道策略的问题-8

（四）促销策略的问题-9

四、哔哩哔哩网络营销策略的优化建议-9

（一）产品策略优化建议-9

（二）价格策略优化建议-9

（三）渠道策略优化建议-10

（四）促销策略优化建议-10

五、结论与展望-10

（一）结论-10

（二）展望-11

参考文献-12

致谢-13