摘要：随着消费升级和新生代消费者的崛起，食品市场的营销渠道有了明显的变化，企业之间的竞争日益激烈。在这样的行业背景下，营销渠道管理的变革迫在眉睫，以迎接全渠道营销浪潮到来。财神岛食品有限公司作为大连“第一手信”品牌，为应对市场变化积极探索适合本企业发展的营销渠道及管理。本文运用营销渠道管理相关理论，采用文献研究、案例分析、归纳分析等方法，重点对财神岛食品有限公司的营销渠道、电商渠道、文化产业园渠道三大营销模式的管理现状进行阐述，通过三种渠道模式的优势和劣势的比较，找出财神岛食品有限公司营销渠道管理在计划、组织、领导、控制四大方面存在的问题，并分析了在大连区域经济发展新的阶段中营销渠道管理问题产生的其他原因,结合企业营销的外部环境和内部情况，找出制约企业市场营销发展的因素。通过对财神岛食品有限公司营销渠道相关管理人员的访谈，搜集相关事实材料，准确掌握公司目前的营销渠道管理状况，制定出符合财神岛食品有限公司的营销渠道管理模式，在开拓新的市场过程中进行有效的营销渠道管理优化和创新。一直以来公司忽略了其他的营销渠道，比如商品日趋同质化的今天，食品产业和旅游文化融合是对传统营销渠道的一个创新；财神岛公司产品主要是海参制品，口味和营养价值需求符合居民日常消费的需要，因此财神岛公司应制定开发日消食品生产计划，更多的开发日消食品渠道商，领导和带动渠道商打开日消食品市场。

关键词：渠道管理；渠道问题；渠道优化

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、财神岛集团简介-3

二、营销渠道相关理论基础-4

（一）营销渠道的内涵及类型-4

（二）营销渠道管理的含义和内容-5-

三、财神岛集团营销渠道现状-6

（一）公司传统营销渠道-6

（二）公司线上营销渠道-6

（三）公司营销渠道管理办法-7

四、财神岛集团营销渠道管理问题-7

（一）渠道成员选择标准不当-8

（二）渠道成员冲突严重-9

（三）考核激励不科学-10

五、财神岛公司营销渠道管理优化对策-10

（一）建立渠道成员准入标准-10

（二）合理制定经销商销售任务，完善价格制度-11

（三）改进营销人员渠道管理绩效体系-12

结    论-13

参 考 文 献-14