摘要：现如今，在行业内各个公司市场份额的激烈竞争下，使得研究企业营销策略成为必然，使得它成为企业谋求长远发展的利器。有效的营销策略研究可以使得顾客的满意度提升，从而提高企业效益。

今缘春酒业有着非常久远的历史，近几年随着酿酒技术的发展，在滕州市场上占据强有力的竞争地位。但是今缘春酒业在发展中也存在着一些问题，如新产品开发慢、品牌推广度不够，销售渠道单一，促销力度不足等。本论文通过对今缘春在产品、价格、渠道、促销等策略的研究，针对不足，总结出相应的对策。期望本文的研究成果能给今缘春酒业的发展思路提供借鉴，使得今缘春酒业继续保持强有力的竞争地位并在未来的持续发展中保持竞争优势。

 

关键词：今缘春  营销策略  竞争地位

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究意义-1

1.2研究思路-1

2白酒行业的发展现状-1

2.1白酒行业现状-1

2.1.1在名酒引领下白酒行业量价齐升-1

2.1.2市场高端白酒发展势头强劲-2

2.1.3注重品牌塑造-2

2.1.4电商渠道正在不断发展-2

2.1.5白酒消费者有年轻化的趋势-2

2.2今缘春酒业的发展现状-3

2.2.1国家政策支持-3

2.2.2地方口碑一直很好-3

2.2.3市场竞争激烈-3

3今缘春目前的营销策略分析-4

3.1今缘春产品策略-4

3.1.1白酒酿造及类别-4

3.1.2包装策略-以今缘春四星SOD为例-4

3.1.3品牌传播策略-5

3.2定价策略-5

3.3分销渠道策略-6

3.4促销策略-6

3.4.1广告策略-6

3.4.2销售促进策略-7

4今缘春在营销策略中存在的问题-7

4.1产品及其包装的创新-7

4.1.1产品创新乏力-7

4.1.2包装设计应符合消费者需求-7

4.2价格问题-8

4.2.1价格过低产品销量不理想-8

4.2.2价格制定不够灵活-8

4.3销售渠道单一，没有新途径-8

4.4推广力度不够-9

4.4.1广告效果不佳-9

4.4.2没有相应的促销活动-9

4.4.3缺少人员促销活动-9

5今缘春营销策略改进建议-9

5.1推出新产品，占领新市场-9

5.1.1进行市场调研，了解消费者需求，推出新品-9

5.1.2设计个性化的包装-10

5.2保持市场销量，灵活定价-10

5.2.1维持现有市场-10

5.2.2价格浮动策略-11

5.3寻找多元化销售渠道-11

5.3.1互联网渠道-11

5.3.2电视购物渠道-11

5.4制定促销策略-12

5.4.1广告投放-12

5.4.2开展有效的促销活动-12

5.4.3人员推销策略-13

结束语-13

参考文献-14

致谢-15