摘要：随着人民生活水品的提升，人们对休闲食品，尤其是瓜子的要求逐渐提升。洽洽瓜子是现在市场上比较热销的一种瓜子品牌，洽洽瓜子在产品的形象上、价格的制定上以及渠道的选择和促销的方式上都存在着一定的问题，这些问题也影响着洽洽瓜子的营业额和品牌影响度。本文以洽洽公司的洽洽瓜子为研究对象，结合洽洽瓜子公司营销环境及该公司销售现状，以走访调查的方式了解洽洽瓜子市场消费的相关情况，采用4P营销策略分析方法，分析洽洽瓜子的营销特点，发现洽洽瓜子存在着产品包装单一、价格不敢突破、营销渠道范围低、缺乏促销活动的问题，并根据这些问题提出了产品组合建立产品形象、适当调整产品价格、扩大渠道范围和调整促销策略的优化建议。

关键字：洽洽瓜子  休闲食品  销售现状  市场消费  4P营销策略分析方法

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

1.1选题背景和意义-1

1.2研究方法-1

2.4P营销策略理论概述-1

2.1 4P营销策略概念-1

2.2 4P营销策略内容-2

2.2.1产品策略-2

2.2.2价格策略-2

2.2.3渠道策略-2

2.2.4促销策略-2

3.洽洽瓜子的公司现状-2

4.洽洽瓜子营销策略基本情况-3

4.1产品策略-3

4.1.1新产品开发-3

4.1.2 产品差异化-4

4.2价格策略-4

4.3渠道策略-4

4.4促销策略-5

5.洽洽瓜子市场4P营销策略问题分析-5

5.1产品包装单一，品牌形象不佳-5

5.2价格定位长期处于低水平-5

5.3分销渠道偏窄-6

5.4缺乏周期性促销活动-6

6.洽洽瓜子市场4P营销策略优化建议-6

6.1进行产品组合，建立良好产品形象-6

6.1.1进行产品组合-6

6.1.2建立品牌形象-6

6.1.3包装优化策略-7

6.2适时调整产品价格-7

6.2.1 根据消费者需求定价-7

6.2.2对比同类型产品定价-8

6.3渠道策略优化建议-8

6.3.1现代渠道和传统渠道相结合-8

6.3.2微信公众号建立-8

6.4促销策略优化建议-9

6.4.1抽奖活动促销-9

6.4.2卡片收集-9

6.4.3综艺电视剧插入-9

6.4.4微博转发活动-9

7.结论-10

参考文献-11

致 谢-12