摘要：本文以4P营销策略为依据，对公司的发展经历、设置的培训课程、公司现存的销售状况等角度做了详细分析，挖掘高顿职业技能培训公司在市场竞争中普遍存在的问题，如客户反映的课次和课程地点不便利的问题；渠道销售人员的销售技能问题以及促销方案不完善等问题，通过对高顿公司的职业培训产品、价格、渠道和促销等方面的问题进行分解，并提出改进对策和建议：一是调整会员卡的课次、适当增设培训地点。二是做企业内部的销售技能培训，培养一支优秀的销售队伍。三是顺应现代化市场经济的发展，调整固守的促销方式，充分利用好移动媒体的宣传力量。对于实际发展过程中客户反馈的问题做及时的处理，才有助于公司良好的发展。

关键词：职业技能培训  市场营销策略  解决方案

 

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的-1

1.3选题意义-1

1.4研究思路-2

2.市场营销4P策略理论概述-2

2.1产品策略（Product Strategy）-2

2.2价格策略（Pricing Strategy）-2

2.3渠道策略（Placing Strategy）-2

2.4促销策略（Promoting Strategy）-3

3.高顿职业技能培训公司市场营销基本情况-3

3.1 公司简介-3

3.2产品策略情况-3

3.2.1产品组合策略的应用-3

3.2.2品牌策略的应用-4

3.3产品价格情况-4

3.3.1产品的定价依据-4

3.3.2产品的定价方法-4

3.4产品营销渠道情况-5

3.5产品促销情况-5

3.5.1微信促销-5

3.5.2现场促销-5

3.5.2人员推广-6

4. 高顿职业培训公司市场营销策略问题分析-6

4.1培训课程问题分析-6

4.1.1会员卡课次少-6

4.1.2证书培训地点有限-6

4.2培训课程定价问题分析-6

4.2.1价格偏高，适用范围受限-7

4.2.2价格设计宽泛-7

4.3课程渠道策略问题分析-7

4.3.1渠道销售人员能力较弱 -7

4.3.2渠道内部管理不科学，难以维护渠道长期发展-7

4.4课程促销策略问题分析-7

4.4.1促销方案单一化-8

4.4.2现场促销的成交效率低-8

5.高顿职业技能培训公司市场营销策略优化建议-8

5.1产品策略优化建议-8

5.1.1适当调整会员卡课次-8

5.1.2提供区域便利-8

5.2价格策略优化建议-8

5.2.1满意定价策略-9

5.2.2体现产品特色定价-9

5.3营销渠道策略优化建议-9

5.3.1开展市场营销内部培训，培养营销精英-9

5.3.2分享合理回报、稳固会员客户关系-9

5.4促销策略优化建议-10

5.4.1建立专业团队，促进微信营销-10

5.4.2巩固客户群，稳定关系营销-10

6.结语与展望-10

6.1结语-10

6.2展望-11

参考文献-12

致谢-13