摘要:随着工业经济的飞速发展，当前的中国面临着很严峻的污染问题，尤其是水污染更为严重。与此同时，生活水平也在不断提升，人们的环境意识，健康理念也在不断增强，因此对饮用水质量的要求也在日益提高。自此净水机的行业，越来越多的公司通过细分市场，寻求出市场空白点，通过推出差异性的净水机产品来提高竞争力。在这样的行业背景下，太阳雨的净水机更需要推出适合消费者需求的产品，这也将有利于公司的长远发展。未来几年，净水机，定会像人们的必备品一样地普及化，而此市场也必将成为一块很大的市场，对企业来说，机遇与挑战并存。随着市场环境的发展变化，为了更快、更有力地抢夺此市场，进而适应行业的发展要求，结合企业应该审时度势，提升企业的品牌价值，对行业起到积极的推动作用。

本文是以差异性市场营销策略理论为主线，阐述了差异性营销的相关理论概述，以及概述了太阳雨的现状和整个行业的基本情况，探讨出了有利和不利因素的综合分析，并且通过问卷调查进一步地了解了净水机市场的消费群体的内在需求和消费行为，得出结论是：①太阳雨净水机可以通过使用差异性营销策略，进而让太阳雨在激烈的行业中能够立足以及长期发展；②通过行业状况和太阳雨公司净水机的现状以及对消费者的调查，可以了解到消费者的真正需求，也为公司做目标市场选择和相应的对策做铺垫；③太阳雨公司通过利用代理销售、社区营销、现场销售、展会销售、线上线下结合、商务洽谈等多种渠道来让更多的消费者购买太阳雨净水机。

关键词  市场细分；太阳雨净水机；差异性市场营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究的目的和研究的意义-1

1.2.1 研究的目的-1

1.2.2 研究的意义-1

1.3 研究内容与研究方法-2

2 差异性营销理论-4

2.1 差异性营销策略的概念-4

2.2 运用差异性营销策略的条件-4

2.3 运用差异性营销策略的必要性-4

2.4 实施差异性营销策略的作用-5

3 太阳雨营销现状分析-6

3.1 太阳雨净水机的基本状况-6

3.2 行业市场状况分析-6

3.3 太阳雨净水机营销条件综合分析-7

3.4.1 有利条件分析-7

3.4.2 不利条件分析-8

3.4.3 综合分析-9

4太阳雨净水机目标市场差异性选择及定位-10

4.1 消费者调查分析-10

4.2 走访调查分析-13

4.3 不同消费群体的需求与行为分析-13

4.4太阳雨净水机的市场细分和目标市场的选择-15

4.4.1 太阳雨净水机的市场细分-15

4.4.2 太阳雨净水机目标市场选择-15

4.5 太阳雨净水机的市场定位-16

5 太阳雨净水机差异性营销组合策略-18

5.1 水精智家用净水机-18

5.1.1 产品策略-18

5.1.2 渠道策略-20

5.1.3 促销策略-21

5.2 水超人家用净水机-22

5.2.1 产品策略-22

5.2.2 渠道策略-23

5.2.3 促销策略-26

5.3 水动能商用净水机-28

5.3.1 产品策略-28

5.3.2 渠道策略-31

5.3.3 促销策略-31

结论-33

致谢-34

参考文献-35

附录 太阳雨净水机消费者调查问卷-36