摘要:2008年的全球金融危机和2010年的欧洲债务危机，导致了外贸市场的急剧萎缩。作为我国民生产业的家纺行业一直是出口大于进口，此次的金融危机使得大部分家纺企业转出口为内销。因此增加了内销市场的竞争压力。但由于国家强有力的宏观调控，中国经济很快就迎来了新一轮高速增长期。生活水平的不断提高，高收入群体的扩大，消费观念更新，为家纺企业开拓国内市场，扩大销售提供了难得的机遇。罗莱自成立以来凭借自身的实力建立了颇高的信誉度和知名度。本文针对罗莱家纺如何开拓上海市场进行了深入的分析和研究。

本文主要针对的上海家纺市场的发展大局，结合罗莱品牌在上海市场销售的多年运作，结合目前的现状，分析，市场竞争力和品牌推广，在上海市场进行分析，研究出罗莱品牌在上海市场应该采取的营销策略，并运用市场营销理论进一步的阐述。本文通过对上海市场的宏观环境以及行业竞争环境进行分析，运用PEST分析方法，了解罗莱在上海地区的营销现状，找出罗莱自身存在的问题，提出STP和4P营销策略，为罗莱能在上海地区更好的发展服务。

关键词：罗莱家纺；市场分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究的背景和意义-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.3 研究内容、方法及路线-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 研究路线-4

2相关理论研究-5

2.1 市场分析的概念-5

2.2 市场分析的内容-5

2.3 营销理论-6

3罗莱家纺上海地区市场营销环境分析-7

3.1 罗莱家纺企业介绍-7

3.1.1 公司介绍-7

3.1.2 产品介绍-8

3.2 宏观环境分析-8

3.3 行业竞争环境分析-10

4罗莱家纺上海地区营销现状及问题分析-12

4.1 罗莱家纺上海地区营销现状-12

4.2 罗莱家纺上海地区营销问题分析-12

4.2.1 直营门店数较少-12

4.2.2 市场覆盖面较窄-13

4.2.3 渠道扩张过快导致管理混乱-13

4.2.4 终端销售低迷-14

5罗莱家纺上海市场营销策略-15

5.1 罗莱营销渠道策略-15

5.1.1 重视直营店的发展-15

5.1.2 加强多品牌营销策略的实施-15

5.1.3 促进渠道的健康发展-17

5.2 罗莱促销策略-18

5.2.1 体验促销-18

5.2.2 广告促销-19

5.2.3 节假日促销-20

5.2.4 团购促销-20

结论-22

致谢-23

参考文献-24