摘要:随着房地产行业的发展，房地产体验营销发挥出的作用越来越明显。在产品的质量基本相同的竞争压力和顾客对产品的要求不断上涨的两种作用下，体验营销就显现出很强大的竞争力，房地产企业在体验营销上也找到了新的方向。

本文首先介绍了房地产体验营销发展的背景，综合国内外对体验营销的研究现状，其次对房地产相关概念，房地产体验营销理论进行概述；再次从体验营销及房地产体验营销的内涵以及策略组合着手，以无锡实地玫瑰庄园作为案例进行分析，通过对实地玫瑰庄园体验营销的调查分析，使我们充分理解体验营销在房地产楼盘开发与销售过程的重要作用；最后找出目前房地产各企业营销推广中存在的各种问题，运用管理学以及市场营销学理论加以分析，提出建议。

主要结论包括：在房地产发展快速的背景下，地产商运用体验营销是最为正确的营销方法，在运行过程中存在体验营销体系不全，客户参与度低，整体体验营销实施不统一，目标客户不明确，应从建立健全体验营销体系，鼓励消费者全程参与体验营销，协调内部关系，明确目标客户等方面入手。

关键词  房地产；营销；体验营销

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题背景及研究意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2文献综述-2

1.2.1国外研究综述-2

1.2.2国内研究综述-3

1.3研究内容与方法-4

2房地产体验营销概述-5

2.1体验营销相关概念-5

2.2体验营销策略组合-5

2.3房地产体验营销基本概念与运作方式-6

2.3.1基本概念-6

2.3.2运作方式-6

3无锡实地玫瑰庄园体验营销策略分析-7

3.1背景介绍-7

3.1.1实地集团介绍-7

3.1.2实地玫瑰庄园楼盘介绍-7

3.2实地玫瑰庄园面临的市场环境-8

3.3实地玫瑰庄园体验营销策略-10

3.3.1产品设计-10

3.3.2品牌体验-11

3.3.3情景体验-12

3.3.4网络媒介体验-13

3.4实地玫瑰庄园体验营销存在的问题-14

3.4.1体验营销体系不全-14

3.4.2客户参与度低-15

3.4.3整体体验营销实施不统一-15

3.4.4目标客户还不够明确-15

4无锡实地玫瑰庄园项目体验营销策略的改进对策与建议-17

4.1建立健全体验营销体系-17

4.2鼓励消费者全程参与的体验营销-18

4.3协调集团内部关系-18

4.4明确目标客户-18

结论-20

致谢-21

参考文献-22