摘要：饥饿营销作为一种新的营销手段在一定环境下给企业营销带来了相当良好的效益。但与此同时，饥饿营销也存在着一定的弱点，有时还会对企业的正常市场营销造成营销。因此，本文着重探讨饥饿营销的模式对于大学生购买行为的影响。首先对于饥饿营销的相关理论进行相应的梳理，接着引入小米手机饥饿营销的实例，分析饥饿营销本身的利弊。其后通过调查问卷的方式，研究下沙大学生消费者对于饥饿营销的态度，并且通过实证分析来进行具体的分析，从而获得更为准确的数据。最后根据调查的结果以及相应的理论的引用，提出针对大学生的饥饿营销策略。

关键词： 饥饿营销；感知价值；感知利得；购买行为

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

1.1研究背景-3

1.2研究意义-3

1.3研究方法-4

2 文献研究与理论基础-4

2.1饥饿营销相关研究-4

2.1.1饥饿营销的定义及原理-4

2.1.2国内外研究现状-5

2.1.3饥饿营销实施的条件-5

2.1.4饥饿营销实施的流程-6

2.2大学生购买行为的相关研究-6

2.2.1购买行为一般模式-6

2.2.2购买行为影响因素-7

2.2.3大学生心理消费观念特点-8

3案例展示与分析-8

3.1 饥饿营销成功案例——以小米为例-8

3.1.1 小米公司简介-8

3.1.2小米手机案例的启示-9

3.2 饥饿营销失败案例——以锤子手机为例-10

4 饥饿营销对大学生购买行为影响的调研设计-11

4.1理论模型-11

4.2问卷设计-12

4.3描述性统计分析-12

4.4 信度分析-14

4.5 因子分析-15

4.6 相关性分析-17

4.7 回归性分析-19

4.8 研究结论-20

5 针对大学生的饥饿营销建议-20

参考文献-21