摘要：至2010年，连续7个中央一号文件将农村金融问题作为金融改革的重中之重。作为农村基础金融的农信社，要清楚地认识到自己在同行业中所处的位置，选择正确的市场发展战略。企业竞争力是企业内部支持力的外在表现，对企业的生存和发展具有决定性的意义，因此要确立有效的提升竞争力途径和对策。本文通过对农信社在泰州地区的外部竞争力分析及对经营现状的内部分析，综合内部优劣势和外部威胁总结出有效地提升竞争力的对策和建议。

关键词：农信社  竞争力  建议

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摘要

Abstract

一、基于迈克尔·波特的企业竞争力模型对泰州市农信社进行外部分析-1

(一)泰州市经济发展概况-1

（二）泰州市金融行业简介-2

（三）迈克尔·波特的企业竞争力模型-2

1.现有行业内的竞争-3

2.潜在竞争者的出现-3

3.其他储蓄行业的发展-3

4.供应者（或购买者）的力量-4

二、泰州市农信社经营现状的SWOT 分析-4

（一）优势-4

1.绝对的网点资源优势-4

2.独特的员工优势-4

3.特色的产品优势-4

4.稳定的客户资源-4

（二）劣势-5

1.产品创新能力较低-5

2.人才资源匮乏-5

3.结算网络滞后-5

（三）机遇-5

（四）挑战-6

1.竞争对手增强-6

2.客户资源流失-6

三、提升泰州市农信社竞争力的路径-6

（一）巩固农村金融市场，始终服务“三农”-6

（二）加大组织资金力度，稳住中小客户，培养大型优质客户-7

1.牢固树立“存款立社”的经营理念-7

2.加强产品的开发与创新-7

（三）大力发展农户小额贷款和农户联保贷款-8

（四）努力拓展中间业务，实现利润增长-8

（五）加强网点建设，增扩市场份额-9

四、结语-9

参考文献-11