摘要：随着互联网技术不断的发展，跨境电商平台不仅在市场上占据了重要地位，而且在未来具有巨大的发展潜力。本文以小红书平台为例，首先分析了小红书平台公司的概况，运用SWOT 分析法对小红书平台目前所处的环境进行分析。其次对小红书平台独特的营销策略以及在运营中出现的问题进行了探析，并且结合当前的跨境电商发展状况和出现的问题，从加大产品宣传力度、提高选品效率、加大物流合作和促销方式多元化等方面提出了合理化营销对策，不仅为完善企业的发展提供了理论支持，而且也为行业的发展提供了参考依据。

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 关键词：跨境电商  小红书平台  营销策略  存在问题 优化对策

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2 相关基本理论及方法-1

1.2.1 SWOT分析法-1

1.2.2 4P营销理论-1

2 小红书平台概况和发展环境分析-2

2.1 小红书平台概况-2

2.2 发展环境分析-3

2.2.1 内部优势分析-3

2.2.2 内部劣势分析-3

2.2.3 外部机遇分析-4

2.2.4 外部威胁分析-4

3 基于4P理论的小红书平台营销策略分析-5

3.1 产品策略-5

3.1.1 产品需求定位明确-5

3.1.2 产品质量的优势性-5

3.1.3 产品包装新颖，吸引用户-6

3.2 价格策略-6

3.2.1 成本上的价格策略-6

3.3 促销策略-6

3.3.1 全民狂欢促销策略-6

3.3.2 新产品促销策略-7

3.4 渠道策略-7

3.4.1 社区营销渠道策略-7

3.4.2 明星效应渠道策略-7

4 小红书平台营销策略存在的问题分析-7

4.1 产品策略层面问题-8

4.1.1 产品宣传的虚假性-8

4.1.2 产品选品的滞后性-8

4.2 价格策略层面问题-8

4.2.1 定价混乱-8

4.2.2 成本上升-8

4.3 促销策略层面问题-9

4.3.1 促销活动缺乏新颖性-9

4.4 渠道策略层面问题-9

4.4.1 渠道内容重复率高-9

4.4.2 渠道人群单一-10

5 小红书平台营销策略优化对策-10

5.1 产品策略优化对策-10

5.1.1 加大产品宣传监管机制-10

5.1.2 提高选品效率-10

5.2 价格策略优化对策-10

5.2.1 价格跟踪系统-10

5.2.2加大物流合作-11

5.3 促销策略优化对策-11

5.3.1 促销方式多元化-11

5.4 渠道策略优化对策-11

5.4.1 拓宽传播渠道-11

5.4.2 扩大消费者范围-11

6 结论-12

参考文献-13

致  谢-14