摘要：“爱美之心人皆有之”不论男女，人们越来越注重自己的外表形象，美妆产品也成为了消费者日常必不可少的一项消费支出。长期以来，中国美妆行业一直被国际其他美妆大牌所占据着，国货美妆品牌在其中生存艰难。然而，国际美妆大牌的霸主地位正面临着一个快速崛起的中国国货美妆品牌——完美日记。完美日记快速打入彩妆界，在彩妆界占领了一席之地，不断在国内实现着销售的奇迹，足够的广告宣传让更多人了解并购买完美日记的产品，从而使完美日记销量在众多美妆产品中脱颖而出。中国意识到化妆品市场重要性的时候，国货品牌几乎在市场中无立足之地，市场被国外的大品牌瓜分完毕，进入市场尤为艰难。所以通过对完美日记的成功进行营销策略分析，可以为其他国内其他品牌提供借鉴，逐步重新占领中国化妆品市场的主导地位。

关键词：营销策略 SWTO分析 品牌策略 竞争优势 企业文化

 

目录

摘要

Abstract

1前言-1

1.1企业介绍-1

1.2研究的对象-1

1.3研究的目的-1

1.4研究的意义-2

2完美日记营销环境分析-2

2.1美妆行业市场宏观环境分析-2

2.1.1经济环境分析-2

2.1.2政治法律环境分析-3

2.1.3人口环境分析-3

2.1.4科技环境分析-4

2.2美妆行业市场微观环境分析-4

2.2.1顾客消费行为分析-4

2.2.2供应商环境分析-5

2.2.3竞争者环境分析-5

2.3完美日记的SWOT分析-6

2.3.1完美日记的优势-6

2.3.2完美日记的劣势-7

2.3.3完美日记的机会-7

2.3.4完美日记的威胁-8

3完美日记的营销策略现状分析-9

3.1产品策略现状-9

3.1.1产品组合策略-9

3.1.2产品延伸策略-9

3.2价格策略现状-10

3.3渠道策略现状-10

3.4促销策略现状-11

3.2.1体验式门店-11

3.2.2优质的服务态度-12

4完美日记市场营销策略存在的问题-12

4.1产品方面-12

4.1.1缺乏创新，产品结构单一-12

4.1.2品牌根基薄弱，缺乏企业文化-13

4.2价格方面-13

4.2.1打折促销频繁-13

4.2.2差价过大，价格漂浮不定-13

4.3渠道方面-14

4.3.1企业线上营销扩展难度大-14

4.3.2一级平台曝光率低-14

4.4促销方面-14

4.4.1过度营销-14

4.4.2顾客对网红带货的怀疑-15

5完美日记营销策略的优化分析-15

5.1基于客户需求的产品策略-15

5.1.1提高产品创新能力-15

5.1.2完善产品外观-16

5.1.3提升品牌知名度，打造企业文化-17

5.2基于顾客成本的价格策略-17

5.2.1合理选择打折时机-17

5.2.2形成固定的定价系统-18

5.3基于客户便利的渠道策略-18

5.3.1创造新的营销模式-18

5.3.2明星效应-18

5.4基于客户沟通的促销策略-19

5.4.1适度营销，避免适得其反-19

5.4.2带货需守规，网红要懂法-19

6结论-19

参考文献-20

致谢-21