摘要：本文从总体上分为六个部分，第一部分为引言，描述了研究背景和研究意义；第二部分是对4PS理论进行概述；第三部分是对凯米特企业的介绍；第四部分是运用4PS理论分析并提出凯米特铝业的问题；第五部分则是针对问题提出建议:在产品策略上通过提高创新意识，加强品牌建设来提高产品优势；在价格策略上则提倡对产品进行等级划分，按照等级定价；在渠道方面则建议优化经销渠道，定期对经销商进行培养；在促销方面要加强对于促销意识的培养同时加强品牌宣传，通过以上这些建议，把握市场变化带来的机会确保企业能够达到销售目标。最后，第六部分则是对全文的一个总结。

关键词：产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

1.1选题背景-1

1.2.选题意义-1

1.2.1理论意义-1

1.2.2实践意义-2

2.4P营销策略理论概述-2

2.1 4P营销策略概念-2

2.2 4P营销策略内容概述-2

2.2.1产品策略-2

2.2.2价格策略-3

2.2.3促销策略-3

2.2.4渠道策略-3

3.凯米特铝业中国市场分析-3

3.1中国铝型材加工行业产业分析-3

3.1.1全球铝型材行业概况-4

3.1.2中国铝材行业概况-4

3.1.3行业的前景和趋势分析-4

3.2凯米特铝业市场分析-5

3.2.1凯米特铝业简介-5

3.2.2凯米特铝业中国市场营销现状-6

3.2.3凯米特铝业竞争环境分析-6

4.凯米特铝业4P营销策略问题及成因分析-8

4.1.1产品缺乏创新-8

4.1.2缺乏高端产品-8

4.2.定价方式过于简单-9

4.3渠道策略问题及成因分析-9

4.3.1经销渠道组织化程度较低-9

4.3.2经销商缺乏足够的培训-9

4.4促销宣传力度弱-9

5 凯米特铝业4P营销策略优化建议-9

5.1 产品策略优化建议-9

5.1.1提高企业创新意识-9

5.1.2积极研发高端产品-10

5.2实行多元化定价策略-10

5.3渠道策略优化建议-10

5.3.1优化经销渠道-10

5.3.2对经销商开展定期培训-10

5.4提高促销意识-10

6总结-11

参考文献-12

致  谢-13