摘要：随着网购大潮来临， 生鲜食品逐渐在电商平台上购买，生鲜电商作为一种新的网购模式，电商巨头非常看好生鲜领域的行业发展前景以及生鲜消费的盈利能力，但是实际在网络平台上进行生鲜购销确实存在一些不成熟因素，影响生鲜电商企业经营壮大以及消费者的购买体验。对天天果园战略目标合理规划、完善业务模式、拓宽经营渠道，分析竞争策略，优化优化营销环境，研究了战略发展中面向的客户群体，报告了天天果园的业务模式，市场规模，投融资情况等现状，进行了客户群体调查和经营状况调查，整理了营销策略的优势，突显了存在的问题，并对制约因素提出解决方案，找到了天天果园可采取的营销战略方案。

[关键词]：生鲜电商  天天果园  营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

(一)研究背景-1

(二)研究意义-1

二、天天果园经营现状-1

三、天天果园消费群体分析-2

(一)天天果园的消费群体-2

1.学历和职业-2

2.分布区域-3

3.年龄层次-3

4.性别比例-4

(二)天天果园潜在消费群体-4

四、天天果园的竞争环境分析-4

（一）优势-4

（二）劣势-5

（三）机会-6

（四）威胁-6

五、天天果园实施的营销策略分析-7

(一)产品策略-7

(二)定价策略-7

(三)渠道策略-7

(四)促销策略-8

六、天天果园营销策略存在的问题-8

（一）物流配送成本高昂-8

（二）地区差异较大，配送时效趋缓-9

（三）商品价格高-9

（四）渠道融合成效欠佳-9

（五）对宣传企业实力及产品营销不足-9

七、对策建议-10

（一）提高冷链物流管理水平-10

（二）完善仓储管理模式-10

（三）规范生鲜产品的标价-10

（四）增强深层次业务合作-10

（五）重视社区营销, 搭建自有社区媒体-11

参考文献-12

致谢-13