摘要：本文首先利用SWOT法对临沂青援食品公司的市场营销环境进行了分析，接着从产品、定价、渠道和促销等方面分析了该公司的营销现状。通过对本公司的细致研究发现青援公司在营销策略方面存在的问题（诸如：产品包装老旧、促销方式单一、线上渠道过窄等）及原因的基础上，本文最后提出该公司营销策略改进的意见，包括具有新奇点的包装、多样化促销、采取线上线下方式扩宽渠道等。

关键字：青援食品公司   营销策略   产品

目录

摘要

Abstract

1青援食品公司简介及营销环境-1

1.1公司简介-1

1.2企业营销环境-2

1.2.1政治法律环境-2

1.2.2经济环境-2

1.2.3社会文化环境-3

1.2.4科技环境-3

1.2.5竞争环境-4

1.2.6供应商环境-4

2青援食品公司的营销现状-5

2.1产品现状-5

2.2价格现状-5

2.3促销现状-6

2.4渠道现状-7

3 青援食品公司的营销问题-7

3.1产品缺少创新，竞争力不足-7

3.2成本高，定价缺少差异化-8

3.3促销宣传力度不够，激励性弱-8

3.4渠道窄，门槛低-9

4青援食品公司的营销策略改进-10

4.1加强品牌、创新升级-10

4.1.1升级产品包装-10

4.1.2加强品牌优化-10

4.1.3优化产品品类-10

4.1.4给予新产品一定的动力-10

4.2控制成本，定价差异化-10

4.2.1差异化定价并扩宽定价范围-10

4.2.2结合内外状况及时调整价格-11

4.2.3对经销商、加盟商的定价分析-11

4.3加大宣传，创新促销方式-11

4.3.1创新促销方式-11

4.3.2建立激励制度，加强团队力量-11

4.3.3加强平台建设，加大宣传力度-12

4.4优化管理，扩宽渠道-12

4.4.1优化渠道管理，明确目标客户-12

4.4.2建立经销商考核制度，完善准入和退出机制-12

4.4.3扩宽线上渠道-13

结束语-14

参考文献-15

致谢-16