摘要：由于我国经济的快速发展。各大批发行业发展也越来越快，屈臣氏开始进入我国批发市场并且迅速成长。屈臣氏在国内可以说是最具有名气的批发行业。针对皮肤保养，美容美发领域，占据了百分之三十四的市场销量比重，屈臣氏之所以能够在保健美容产品行业取得成功，是各个方面因素而形成的结果，文章通过分析目前的保臣氏特色化经营的营销策略。市场营销组合分析的产品、价格、渠道、促销四个方面来分析屈臣氏的崛起之道，最后并指出其存在的问题和相应对策。

关键字：屈臣氏   营销策略   零售商 

目录

摘要

Abstract

0引言-1

1营销策略-1

1.1营销策略的定义-1

1.2营销策略的作用-1

2 屈臣氏简介-1

3屈臣氏市场营销策略分析-2

3.1产品-2

3.1.1产品组合策略-3

3.1.2产品品牌策略-3

3.2价格-4

3.2.1撇脂定价策略-4

3.2.2产品定价差异化-5

3.3渠道-5

3.3.1渠道分析-5

3.3.2独特的分销模式-5

3.4促销-6

3.4.1方式-6

3.4.2特点-6

4屈臣氏营销策略中存在的问题-7

4.1产品差异化较大-7

4.2部分品牌定价过高-7

4.3线上平台投入较少-8

4.4与会员缺乏充分的信息沟通-8

5 屈臣氏营销策略的改进对策-8

5.1以服务提升产品价值，带动产品销量-8

5.2针对行业内平均水平定价，定期进行产品折扣-9

5.3建立专业化线上营销平台，促进线上销售-10

5.4建立会员反馈机制，实现双向沟通-11

参考文献-12

致 谢-13