摘要：随着经济发展水平的不断提高，越来越多的人选择参与体育运动，将体育变成日常生活中不可或缺的一部分。正因如此，巨大的体育需求衍生了庞大的体育消费市场，而且经过多年的发展，在日益开放的中国市场，以李宁等为代表的国产体育用品品牌与以“阿迪达斯”、“耐克”等为代表的国际体育用品品牌展开了充分的竞争。但由于国产品牌起步时间较晚、自身竞争力较弱、市场布局较滞后、营销策略失当等多方因素，使其在竞争中处于较为不利的地位。本文以国产体育用品品牌李宁为例，运用SWOT分析方法，详细分析了其在竞争中的优势、劣势，以及面临的机遇和挑战。在此基础上，从产品策略、品牌策略、传播策略、品牌扩展策略等四方面探讨了李宁品牌的营销策略与实践，期望能够为国内体育用品品牌营销提供有价值的参考。

关键词：体育用品；品牌营销；李宁；策略

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究内容-1

1.3  研究意义-2

2  李宁品牌营销策略现状-2

2.1  李宁公司概况-2

2.2  李宁品牌营销策略分析-3

2.2.1  多品牌策略-3

2.2.2  赛事赞助营销策略-3

3  李宁体育用品品牌SWOT分析-4

3.1  李宁品牌竞争优势分析-5

3.1.1  品牌优势-5

3.1.2  产品优势-5

3.1.3  价格优势-5

3.1.4  本土优势-6

3.1.5  渠道优势-6

3.2  李宁品牌竞争劣势分析-6

3.2.1  公司综合竞争力不强-6

3.2.2  库存周转率慢，库存量过高-7

3.2.3  对产品创新不够重视-7

3.2.4  对广告宣传的不重视-7

3.3  李宁品牌机遇分析-7

3.3.1 销售市场扩大的机遇-7

3.3.2  产品在市场上的延伸-8

3.3.3  提高服务质量-8

3.3.4  分销经营模式-8

3.4  李宁品牌挑战分析-9

3.4.1  劳动力成本增加-9

3.4.2  多品牌战略-9

3.4.3 消费人群的重新界定-10

3.4.4 国内其他体育用品企业的“围剿”-10

4  李宁品牌营销策略建议-11

4.1  从设计着手，凸显中国元素-11

4.2  重新梳理品牌定位，着重凸显“90后李宁”-11

4.3  对市场进行细分，重新定位目标人群-11

4.4  打造拳头产品，突出核心竞争力-11

4.5  走差异化路线、以精准的定价抢占中端市场-12

4.6  互联网时代的电子商务营销策略-12

5  意见和建议-12

参考文献-14