摘要：猎头行业进入中国的时间不长，猎头从业人员素质也参差不齐，猎头工作在实际开展中出现许多问题。本文基于人岗匹配理论，从员工和其所处岗位两个方面分析，通过以浙江外企猎头公司德科为例，分析该企业 200 个猎头服务案例，探讨其存在的主要问题，即企业用人标准把握不精准、岗位需求程度分析不准确、候选人意愿把握不清晰、薪资情况不匹配，从人才服务顾问端口提出提高自身的专业知识、提高沟通能力、扩大信息渠道、辨别不同的订单需求等 4 项对策。从公司端口也提出信息系统的建立与维护、选择合适的客户市场、加强猎头顾问的培训体系、做好客户关系的维护工作提高该企业人才服务水平等 4 项对策。

关键词：猎头行业；人岗匹配；推荐成功率；浙江德科

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摘要

Abstract

1引言.5

1.1论文研究的背景5

1.2论文研究的目的和意义6

1.3论文研究基本思路与主要方法6

2文献综述.8

2.1国内相关研究现状8

2.2国外相关研究现状9

2.3简要评述10

3猎头顾问人才推荐成功率现状分析.11

3.1浙江外企德科人力资源服务公司企业概况11

3.2猎头顾问人才推荐成功率现状分析13

3.2.1企业用人标准把握不精准.13

3.2.2岗位需求程度分析不准确.14

3.2.3候选人意愿把握不清晰.15

3.2.4薪资情况不匹配.16

3.2.5推荐成功率问题总结.17

4猎头顾问人才推荐成功率提升的对策分析.18

4.1人才服务顾问端口分析19

4.1.1提高自身的专业知识.19

4.1.2提高沟通能力.19

4.1.3扩大信息渠道.20

4.1.4辨别不同的订单需求.20

4.2浙江外企德科公司端口分析20

4.2.1信息系统的建立与维护.20

4.2.2选择合适的客户市场.20

4.2.3加强猎头顾问的培训体系.21

4.2.4做好客户关系的维护工作.21

5结束语.22

6参考文献.23