摘要：美容院已经成为中国的第五大消费热点。对于占据了美容业73%比重的中小美容院而言，尽管正处于高速发展的阶段，宏观经济环境有了很大的改善，但行业竞争加剧、市场环境不理想，再加上自身能力的不足，使其进一步的发展壮大受到了严重制约。

　　　本文首先对美容院进行了相关概述，对整个美容行业的国内外发展现状进行探讨。然后对中小美容院的营销条件进行分析，在此基础上提出中小美容院营销战略和营销策略的选择，并最后得出相关结论。

关键词：中小美容院 竞争分析 营销策略

ABSTRACT：Cosmetics consumption has become the fifth focus of consumption in China. Although medium and small beauty salons, which count for 73% of the whole beauty industry,are in the phase of rapid development and the macroeconomic environment is greatly improved,its further development is seriously restricted because of severer competition within the industry,un –ideal market environment and the weaknesses in itself.

　　　This article first has carried on the related to beauty parlour, to the beauty industry development present situation at home and abroad were discussed. And then analyze the marketing condition of medium and small beauty parlors. On this basis ,the paper chooses the maekrting  strategy and tactics of small and medium-sized beauty salon local market. Finally,it gets the relevant conclusions. 

Keywords:medium and small beauty salons;competition analyses;development direction

　　　本文在现有的营销理论研究成果的基础之上，以中小美容院为主要研究对象，采取理论与实际相结合的方式，对中小美容院的营销策略进行分析和探讨。主要思路如下：

本文的引言部分主要介绍了论文研究的相关背景，选题意义以及论文研究的内容结构。

第一章，然后阐述了美容院相关概述,包括美容院的定义、类型、发展历程、服务项目及专业性服务。

第二章：简单介绍了整个美容行业的国内外发展现状，指出国内目前存在的问题及发展趋势。

第三章：中小美容院营销条件分析。

第三章：中小美容院STP策略。

第四章：针对中小美容院所存在的问题提出营销策略。