摘要:如今，人们的生活必须品中，水果的地位随着百姓的物质水平提升慢慢的变成了百姓生活中的一个不可替代的主要食品。而近几年来，各个大学内部或者附近的超市也增加了水果专柜，用来向在校大学生销售新鲜水果，这种专柜贩卖的生意看起来还可以，但是由于销售策略等方面的问题，其利润并不是很高。目前，想要提高水果销售利润，首先就要有相关营销方案来吸引大批的消费者。为了提高营销水果带来的利润和满足在校学生对水果的需求，本文以“百果园”的高校校园水果为例，推出新的营销方案。

通过深入对部分高校大学生市场调研之后，根据市场特点做出可行的营销方案来分析市场现况，竞争程度以及微观宏观上的市场营销环境，根据营销的实际优缺点做出合理的策划方案。以此来解决校园水果超市所要面对的全部营销问题，提高投资者的收益，扩大校园市场的占有率，使“百果园”的校园战略在长期发展上立于不败之地。

关键词：高校校园;百果园；连锁水果超市;营销策略

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摘要

Abstract

1百果园营销现状-1

1.1百果园现状-1

1.2校园水果市场分析-2

1.3竞争者分析-2

1.3.1大型连锁超市-2

1.3.2游商小贩-2

1.3.3农贸市场-3

1.3.4网络平台-3

1.4消费者分析-3

1.4.1在校大学生为主-3

1.4.2大学生的消费行为-4

1.5 SWOT分析-5

1.5.1优势-5

1.5.2劣势-5

1.5.3机会-6

1.5.4威胁-7

2营销问题分析-8

2.1产品-8

2.2价格-8

2.3渠道-8

2.4促销-9

3 营销策略-10

3.1推广目标-10

3.2市场定位-10

3.3营销推广方案-10

3.3.1产品策略-10

3.3.2价格策略-12

3.3.3渠道策略-12

3.3.4 促销策略-13

结  论-15

参考文献-16