摘要：戴尔公司作为业内翘楚，对其经营模式的研究已经数不胜数，本文首先介绍了戴尔模式的概况和戴尔模式成功的主要因素。从零库存生产管理、极富竞争力的价格和市场细分，按需配置三个方面分析戴尔模式成功的原因，并从门槛较低，易于模仿，成本控制的难度和体验营销的缺乏不足剖析了戴尔模式的不足之处，并从戴尔模式的优势和缺点着眼为我国企业学习借鉴戴尔模式提供建议，为决策当局建言献策。

关键词：戴尔模式；优势；不足；借鉴

目录

摘要

Abstract

前  言-1

一、戴尔模式简述-2

1.按单定制，实现低库存-2

2.直接销售-2

3.一系列成熟的支持系统-3

二、戴尔模式成功的主要因素-5

1.零库存生产管理-5

2.极富竞争力的价格-5

3.市场细分，按需配置-6

三、戴尔模式的不足-8

1.门槛较低，易于模仿-8

2.成本控制的难度-8

3.体验营销的缺乏和不足-9

四、“戴尔模式”对中国企业的启示-10

1.进行市场分析，满足市场需求-10

2.建立良好的物流系统，提高供应链效率-10

3.对客户进行资源管理-10

4.增加体验营销-11

结  论-12

参考文献-13

致谢-14