摘要:近年来，越来越多的快时尚品牌服装企业，包括H&M、优衣库、ZARA等进入中国市场，竞争日趋激烈，如何在这趋于同质化的竞争中占得一席之地，避免因产品类似而影响销量，每家企业都有各自的促销策略，本文以其中的佼佼者优衣库来分析如何通过促销策略来为自己增加竞争筹码。

本文将主要从优衣库的促销策略来展开分析，首先介绍优衣库的促销理论，联系实际对各种促销手段进行分析，并对优衣库现有的促销策略找出一些不足之处，最后给出自己对优衣库的一些建议。

关键词：优衣库 促销 广告

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、优衣库公司介绍-4

二、相关促销理论-5

三、优衣库的促销模式介绍-6

（一）广告-6

1、平面广告-6

2、交互媒体广告-7

3、APP-7

（二）店内人员驻店促销-9

1、卖场空间布局-9

2、促销人员-10

（三）公共关系-10

（四）销售促进-11

1、季节降价-11

2、节日、活动降价-11

3、买赠-12

四、优衣库现有促销策略的不足-13

（一）促销人员培养不到位导致服务水平低-13

（二）店内宣传缺乏对消费者感官的刺激-13

（三）限时特价的促销方式-14

五、对优衣库促销策略的建议-15

（一）着力于促销人员的能力培养-15

1、着重培养专业促销人员-15

2、促销能力与考核业绩挂钩-15

（二）宣传时着重刺激感官-15

（三）多“买赠”，少“特价”-16

总结-17

参考文献-18

致谢-19