摘要：近年来，自有品牌商品受到越来越多零售企业的重视，越来越多大型连锁零售企业加快了自有品牌的研究和探索。本文首先从理论上对零售商和零售商自有品牌进行概述，分析品牌策略的相关理论，接着分析了国内外零售商自有品牌的发展状况，较全面的对二者的发展程度，发展模式和发展前景等进行比较性的分析。然后选取了国内自有品牌较有代表性的苏果超市为例，分析其发展的现状，对存在的问题进行探讨。随之后一章为其自由品牌发展提出一系列的对策和未来策略的建议。本文旨在通过分析研究，为我国零售企业开发自有品牌提供一定的建议。

[关键词]零售商;自有品牌;营销策略;苏果超市

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一）研究背景-3

（二）研究的意义和目的-3

二、理论综述-4

（一）零售商自有品牌的概述-4

1.零售商的概述-4

2.品牌的概述-4

3.零售商自有品牌-5

（二）品牌策略-5

1.多品牌策略-5

2.品牌延伸策略-6

（三）零售商自有品牌的发展状况-7

1.国外零售商自有品牌发展状况-7

2.国内零售商自有品牌发展状况-9

三、苏果超市自有品牌概况-12

（一）苏果超市简介-12

（二）苏果超市自有品牌的发展现状及问题分析-12

1.自有品牌销售额比重低，质量监管不到位-12

2.开发自有品牌的人才相对缺失-13

3.自有品牌营销力度不足，消费者认识度低-13

四、针对苏果超市自有品牌未来发展的策略—“4Ps”营销组合理论-13

（一）产品策略-13

1.明确产品定位细分，增强差异化竞争力-14

2.谨慎选择生产厂家，严格把控产品质量-14

3.做好产品品牌建设，加快人才队伍建设-15

（二）价格策略-16

1.低端产品坚持低价竞争策略-16

2.中高端产品追求质量保证上的“价廉”-16

（三）渠道策略-17

1.具备相当连锁门店规模-17

2.加强自有品牌供应链物流管理-17

（四）促销策略-17

1.人员推广-18

2.商品摆放-18

3.网络销售-18

五、结语-18

[参考文献]-20