摘要：受外资零售巨头竞争和电商冲击的双重挑战，近年来我国实体零售业绩普遍下滑，尤其是百货店因长期亏损而掀起了关店潮。在此背景下，本文旨在为当前我国零售商找到适合自身的最佳盈利模式提供建议。本文首先写零售商盈利模式的选题意义和文献综述，其次从理论和案例层面分析进销差价、通道费、类金融、柜台租赁等盈利模式如何使零售商获得利润，最后提出了规模化成本控制型零售商适用进销差价模式、渠道控制型零售商适用通道费模式等结论。

关键词：零售商；盈利模式；进销差价

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

（一）选题意义 -2

（二）文献综述-2

（三）盈利模式概念及要素-3

二、进销差价模式-4

（一）进销差价的会计意义及计算公式-4

（二）进销差价模式实例——“低进价、低售价”的沃尔玛-5

三、通道费模式-6

（一）通道费存在合理性的争论-6

（二）家乐福模式反思-7

四、类金融模式-8

（一）类金融模式的特征-8

（二）类金融模式案例——国美、苏宁的比较-9

五、柜台租赁模式-10

（一）柜台租赁模式的优劣势-10

（二）中央商场的柜台租赁模式-11

六、结论与建议-12

（一）规模化成本控制型零售商适用进销差价模式-12

（二）渠道控制型零售商适用通道费模式-12

（三）垂直型零售商宜用类金融模式-13

（四）客源集中型零售商宜用柜台租赁模式-13

参考文献-15