摘要：女大学生越来越成为手机市场上一个非常重要的消费群体，其产生的巨大消费能力和消费影响不容忽视。她们在消费中表现出了重视质量，对价格敏感；通信联络与娱乐需求日益增强；品牌忠诚度较低；追求个性与从众消费行为并存的特点。本文基于女大学生的消费特点，从产品、价格、渠道、促销以及新媒体营销角度提出相关手机市场营销策略建议。企业和经销商该仔细研究该新分群体的消费特点与喜好，生产出符合女大学生经济状况和需求的手机，并据此制定出行之有效的营销策略，这对提高企业市场占有率具有重大意义。

关键字：女大学生    消费特点    营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、文献综述-1

（一）关于大学生消费行为特点的研究-1

（二）关于大学生市场营销策略的研究-1

三、女大学生手机消费需求调研分析-2

（一）产品维度分析-3

（二）价格维度分析-5

（三）渠道维度分析-5

（四）促销维度分析-6

四、女大学生消费特点-7

（一）重视质量，对价格敏感-7

（二）消费来源多元化，乐于提前消费-8

（三）通信联络与娱乐需求日益增强-8

（四）品牌推断型消费者，但品牌忠诚度较低-8

（五）求美心理，重视购物体验-9

（六）追求个性与从众消费行为并存-9

五、女大学生消费特点的手机市场营销策略-9

（一）产品策略-9

（二）价格策略-10

（三）渠道策略-11

（四）促销策略-12

（五）新媒体营销-13

六、总结-14

【参考文献】-15

附 录-17