内容提要：就现在看来,我国的大部分经济市场在不断不断的发展，建工招投标的社会市场和规定是越来愈趋于完整,越来越激烈市场竞争行为在我们生活中不乏出现，也不断地有了一定的标准同合理性控制。因此，对于我国的建工大企业来说,怎么适应越发激烈的招投标环境，极为适当的运用投标报价策略还有技巧，使得中标率不断提高和增加,是投标企业必须不断研究并且重视的问题。投标是企业与企业之间综合实力的竞技,不仅取决于企业的对新技术掌控的力量、对团队与团队之间协同的能力、公众影响力等重要因素,更是对各个企业判断和发明创造能力的检验。

本文，首先需要向大家介绍了建工程招标与投标的概念还有特点，然后，论还要论述其研究工程招投标报价策略对具有承包工程建设任务的企业投标成功的重要意义，指出了投标报价的技巧和策略对于承包商的重要性。重点介绍了投标报价几种相对易懂的策略和投标技巧，并且在论述时用建筑企业的投标实例详细说明了投标报价策略和技巧的实际使用价值。最后用一个典型的实际例子，证明了本文所论述的投标报价策略的重要和实用。

关键词：多方案报价 报价策略 不平衡报价 案例分析

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

（一）研究背景和意义-1

（二）本文研究内容-1

（三）国内外现状研究-1

二.投标报价概述-1

（一）投标报价概念-1

（二）投标报价的形成-2

三、投标报价的分析与决策-3

（一）项目前期决策-3

（二）投标报价策略-3

（三）投标报价决策-4

四、投标报价技巧-4

（一）不平衡报价法-4

（二）多方案报价法-5

（三）突然降价法-5

（四）先亏后盈法-5

（五）许诺优惠条件-6

（六）争取评标奖励-6

五、实例分析-6

（一）项目概况-6

（二）投标企业概况-6

（三）招投标概述-7

（四）投标前期决策-7

（五）投标报价方法和技巧分析-8

（六）评标结果-10

六、结论与建议-10

参考文献-12

致谢-12