摘要：近几年，尤其是中小型县级城市，汽车保有量剧增，普通家庭购买汽车已成为日常大型消费。随着汽车保有量增加，但交通行政管理力度欠佳，人们安全意识不强，导致交通事故频发，造成了司乘人员严重的人身及财产损失。这些经验教训，让大家意识到了机动车辆保险的重要性。在国内保险行业，车险的业务数量庞大，涉及到很多方面，具有很强的影响力。本文以中国紫金保险股份有限公司为载体，通过SWOT分析对目前的车险营销策略及渠道建设展开详述，重点得出紫金保险车险营销存在的问题，针对性的提出车险营销方案并具体分析，促进车险业务快速发展。

关键词：机动车辆保险；营销渠道；营销策略；紫金保险；方案设计；

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3实践意义-1

1.4国内外车险营销分析-2

1.4.1国内车险营销现状-2

1.4.2国内相关车险营销策略-3

1.4.3国外车险营销现状-4

1.4.4国外相关车险营销策略-4

第二章  汽车保险理论应用概述-5

2.1车险营销概念分析-5

2.1.1车险营销特点-5

2.1.2车险营销渠道-5

2.2 SWOT分析法-7

2.3汽车保险营销中存在问题-8

2.3.1渠道业务发展不均衡-8

2.3.3内部管理有待提升-8

2.4解决策略及方案-9

2.4.1解决策略-9

2.4.2实施方案-10

第三章  营销方案设计-11

3.1紫金保险各级公司概况-11

3.2 南京市车险市场现状-11

3.3特色创新-13

3.3.1微信营销-13

3.3.2紫金保险手机app营销-13

3.3.3车险分期业务-13

3.4微信营销活动方案设计-14

3.4.1活动主题-14

3.4.2活动时间-14

3.4.3活动目标人群-14

3.4.4活动形式-14

3.4.5活动背景-14

3.4.6活动目的及意义-14

3.4.7活动技术版块设计-15

3.4.8活动流程-17

3.4.9活动费用明细-18

3.4.10活动预期效果-18

第四章  总结-19

4.1研究结论-19

4.2研究难点-19

4.3不足之处-19

4.4未来展望-19

致  谢-21

参考文献-22