摘要:这是一个竞争的时代，随着国家去杠杆，去库存，去产能等政策的出台， 竞争变得愈加激烈，使得建立怎样的营销管理模式成为一个重要问题，相对于 传统的管理模式来说，项目化管理的应用具有明显的优势，这种模式可以提高 系统解决问题的能力，可以让营销策略更科学，可以让企业组织更高效，可以 提高工作人员的素质与积极性。

项目管理是一种针对具体项目的科学管理方法。随着时代的推移，项目管 理越来越多的被企业所重视。企业活动中很多工作更多的是作为一个独立的项 目或组合来运行。在这样的环境下，项目管理理论、方法、工具在企业营销管 理的作用中更为突显。

本文先描述相关学者的营销管理相关理论，综合各个方面，找出瑞阳公司 现有的营销管理模式中存在的问题，针对公司存在的关键问题，用具体的项目 管理工具来解决。

关键词:竞争；营销模式；项目化营销管理模式；项目化管理工具

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摘要

ABSTRACT

一、前言-１

（一）研究背景及意义 -１

（二）本文内容、方法 -１

二、企业基于项目化营销管理的相关研究-２

（一）国内外相关理论研究 -２

（二）企业基于项目化的管理模式的内涵，特点 -２

三、瑞阳公司现有营销管理模式及存在的问题-３

（一） 瑞阳公司企业概况 -３

（二）公司现有营销管理现状及存在问题 -３

四、瑞阳公司基于项目化的营销管理模式的构建-４

（一） 建立 PMO 以提高系统解决问题的能力 -４

（二）项目的立项审批——让营销策略更科学 -５

（三）建立 RAEW 矩阵组织——让企业组织灵活高效 -６

（四）项目化的考核方式——提高销售人员的素质与积极性 -６

五、结论与展望-７

（一）本文的工作和基本结论 -７

（二）本文的主要作用 -７

（三）研究展望-7

参考文献-8

致谢-9