摘要:随着中国酒店业的快速发展，人们对于酒店的要求也越来越高，如何采取高效、合适的营销策略成为酒店生存和发展不可避免的问题。研究酒店营销策略，具有重要的理论和实践意义。

本文以苏州金水酒店为研究对象，运用实地调查法、图表分析法、和文献分析法对酒店营销策略进行详细的分析和研究。在实地调查和分析酒店及竞争对手概况的基础上，研究发现金水酒店营销策略存在的问题主要包括：目标市场不明确，产品特色不突出、市场竞争日益激烈，性价比低、促销手段效果差、营销渠道单一。针对以上问题，本文提出了相对应的解决措施，主要建议包括：突出金水酒店产品亲子特色；合理调整价格；拓宽营销渠道；增加促销手段。

关键词  金水酒店；营销策略；问题与对策

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究综述-1

1.2.1 国外相关研究-1

1.2.2 国内相关研究-2

1.2.3 国内外相关研究述评-3

1.3 研究方法及路线-3

1.3.1 研究方法-3

1.3.2 研究路线-3

2酒店营销相关概念与理论基础-5

2.1 相关概念-5

2.1.1 市场营销-5

2.1.2 酒店市场营销-5

2.2 理论基础-5

3 金水酒店营销现状分析-6

3.1 苏州旅游业发展概况-6

3.2 金水酒店发展概况-7

3.2.1 酒店概况-7

3.2.2 营销现状分析-7

4金水酒店营销策略上问题分析-11

4.1 产品特色不够突出-11

4.2 性价比低-11

4.3 营销渠道单一-12

4.4 促销活动效果差-12

5解决金水酒店营销策略问题的措施-14

5.1 突出金水酒店产品亲子特色-14

5.1.1 强化亲子目标市场-14

5.1.2 完善亲子服务设施-14

5.1.3优化服务流程-14

5.1.4 打造特色饮食-15

5.2 合理调整价格-15

5.3 拓宽营销渠道-16

5.3.1直接渠道-16

5.3.2间接渠道-17

5.4 增加促销手段-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20