摘要:随着互联网信息技术的飞速发展，消费者的个性化需求越来越大。医药行业的销售也由传统的定向供应变成了现在的市场供应的状况，医药行业需要加快扩张的步伐，以获取市场的占有率。营销策略在企业市场扩张方面占据了非常重要的作用。根据目前消费者的个性化追求，医药产品的市场营销也需要关注文化营销的策略。

本文主要借助SWOT的分析方法，选取连云港正大天晴制药公司作为主要的研究对象，对其进行优势、劣势、机会与威胁的分析，得出了目前天晴制药存在的主要劣势和面临的较大威胁。针对其劣势，从文化营销的视角，分析针对企业的产品、品牌、价格、渠道几个方面提出了企业的文化营销策略，以期帮助企业提升市场竞争力。

关键词 文化营销；SWOT分析；制药公司

目录

摘要

Abstract

1 绪论-3

1.1 研究背景-3

1.2 研究目的与研究意义-3

1.3 研究方法与技术路线-4

1.3.1 研究方法-4

1.3.2 技术路线-4

1.4 文献综述-6

2 相关理论阐述-8

2.1 文化营销概念-8

2.2 文化营销层次-8

2.3 文化营销策略-9

2.3.1 文化营销的产品策略-10

2.3.2 文化营销的品牌策略-11

2.3.3 文化营销的价格策略-11

2.3.4 文化营销的渠道策略-11

3 天晴制药公司SWOT分析-12

3.1 天晴公司的简介-12

3.2 天晴的SWOT分析-12

3.2.1 天晴的优势分析-12

3.2.2 天晴的劣势分析-13

3.2.3 天晴面临的机会分析-14

3.2.4 天晴面临的威胁分析-14

4天晴的营销现状及存在的问题-16

4.1 天晴的营销现状-16

4.2 天晴文化营销存在的问题分析-16

4.2.1 天晴文化营销存在的问题-16

4.2.2 产生问题的原因-17

5天晴制药公司的文化营销策略的优化建议-18

5.1 加强企业文化教育，构建企业文化价值链-18

5.1.1 发掘企业文化融入到产品中-18

5.1.2 构建企业制度文化-18

5.1.3 产品灵活运用不同的文化适应要素-18

5.2 设计和完善企业的品牌文化内涵-19

5.2.1 注重内部品牌形象营造-19

5.2.2 加强外部品牌形象打造-19

5.2.3 增加额外服务提高品牌形象-20

5.3 利用企业软文化，创造价格优势-20

5.3.1 提升内在无形的价值-21

5.3.2 选取科学的定价机制-21

5.4 采用多种方式拓宽文化营销渠道-21

结论-23

致谢-24

参考文献-25