摘要

 

伴随着网红而来的是网红经济。近年来的热门词汇，“网红经济”吸引了经济学和学术界的广泛关注。资本对市场更是有着敏锐的触觉，自2016年起，阿里巴巴、新浪集团等互联网巨头开始进入这一领域，来分享“网红经济”红利。网红之所以能为网红电商企业带来巨额利润，背后可以见得的是网红对粉丝甚至是对潮流趋势的影响力。

本文深入研究了网红以及网红经济的发展现状，以便于调研其对化妆品消费者购买决策所产生的影响因素。通过对美妆消费者的调查研究分析，结合网络上网红对于化妆品消费者行为影响的相关文献，从而分析网络名人的营销内容对化妆品消费者购买行为的影响，总结出网红模式中化妆品消费者行为的主要特征，得出一系列结论并阐述本文的研究理论能给企业、品牌带来的管理启示；最后，根据研究的特点，指出本文的不足及后续研究的展望。

关键词：网红； 网红经济； 网红营销； 价值变现； 化妆品消费者购买决策 

 

目录

1. 绪论 4

1.1 选题背景及研究意义 4

1.2 研究的可行性及创新性分析 4

1.3 研究思路与方法 5

2. 网红营销相关理论研究梳理 6

2.1 网红营销的概念 6

2.2 网红营销的特征 6

2.3 网红营销的分类 7

2.4 消费者购买决策 8

3. 网红对化妆品消费者购买决策影响的研究：问卷设计与数据收集 10

3.1   定义 10

3.2   问卷设计与前测 10

3.3 正式问卷调查 11

3.4   数据分析 13

4. 网红对化妆品消费者购买决策影响结论 16

5. 营销启示与未来展望 17

5.1   优化信息检索过程，提高搜索结果的准确性和相关性 17

5.2   充分利用意见领袖和口碑营销的价值来推广产品和服务 18

5.3 激励化妆品消费者在购买之后进行评价 18

5.4   研究局限及对未来的展望 18

参考文献 20

致谢 21

附录 22