摘    要

 

 

低门槛经济型单体酒店供给过剩，消费升级下品牌认知度提升，以及高门槛中端酒店崛起，均加速推动着酒店行业从总量扩张阶段转型到存量整合阶段。在"互联网+"背景下，单体酒店受到国内外品牌和连锁酒店的夹击，市场份额显著下降。本论文以菲住联盟为研究对象，以企业发展会员的角度对单体酒店现行的不同OTA模式下营销策略现状的不足进行分析，总结得出最适合单体酒店的平台营销策略，对目前单体酒店连锁化平台在激烈的行业竞争中保持生存和发展起到现实的借鉴作用。

关键词：单体酒店；会员；营销策略；菲住联盟

目    录

 

1 绪论

1.1 研究背景

1.1.1 市场从总量扩张阶段转型到存量整合阶段

1.1.2 单体酒店在酒店行业的价值与危机

1.1.3 单体酒店连锁化趋势吸引OTA平台迅速入局

1.2 研究意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 现实意义

1.3 研究方法

1.4 研究内容与思路框架

2 相关概念理论及文献综述

2.1 相关概念

2.1.1 单体酒店

2.1.2 OTA平台

2.2 相关理论

2.2.1 4P营销策略组合理论

2.2.2 SWOT分析法

2.2.3 PEST分析法

2.3 文献综述

2.3.1 国内

2.3.2 国外

2.3.2 文献评述

3 菲住联盟营销环境与现状分析

3.1 菲住联盟基本情况概况

3.1.1 菲住联盟简介

3.2 菲住联盟所处行业分析

3.2.1 政治环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会环境分析

3.2.4 技术环境分析

3.3 菲住联盟SWOT分析

3.3.1 联盟优势分析

3.3.2 联盟劣势分析

3.3.3 联盟机会分析

3.3.4 联盟威胁分析

4.菲住联盟营销策略问题分析与竞品分析

4.1 菲住联盟营销现状分析

4.1.1 产品分析

4.1.2 渠道分析

4.1.3 价格分析

4.1.4 促销分析

4.2 菲住联盟行业竞争与竞争对手分析

4.3菲住联盟发展会员的瓶颈问题

4.3.1用户端知名度低

4.3.2联盟单体酒店质量参差不齐内部竞争严重

4.3.3付费会员模式销售难度大

4.3.4促销玩法单一

5菲住联盟的营销策略优化建议

5.1 提升用户知名度

5.2 需要调控酒店数量和质量

5.3 先享后付与售卡奖励相结合

5.4 丰富酒店的促销玩法

参考文献

致谢